2005年04月26日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

　　企业要占领市场，就必须认认真真地做到以下“三要”：

　　一要根据市场需求进行创新。成功的企业要比失败的企业更多地注重市场，并且根据市场需求进行创新，更多地了解用户，把握市场生命的周期，并对自身产品进行有力地控制，这样才能获得尽可能多的资本收益。而要做到这一点，必须不断地改进经营方式，提高产品质量、开发新产品、拓展新领域，还要不断地降低成本，创新就犹如打开的伞，伞撑得多大，市场份额就有多大；而把伞收起来，市场份额就萎缩了。

　　二要预测市场的变化和趋势。要扩大市场份额，除产品质量好坏、服务周到与否、价格是否合理、商标品牌能否叫得响、推销人员真诚敬业精神与否、销售点的分布及投放市场量是否适中等外，还要能预测市场的变化和趋势、制订如何促进销售等一系列更为具体可行的经营目标，并且化为企业全体从业人员的实际行动。要确保业已稳定的商品在市场上经久不衰的市场份额，就必须不断地预测市场的变化和趋势，适应瞬息万变的市场需求。

　　三要在市场低谷中抢占未来潜在的市场。当今社会因多种原因，在局部地区或某个相对特定的时期里，商品相对过剩，形成市场暂时的需求低谷。因此，现阶段每个企业为了生存发展并发现市场，总是立即挤进去，把市场这块蛋糕力争做得更大些，创造出企业的更大市场需求。但是，这毕竟是有需求才开始生产的被动做法。如果企业对于有发展前途的产品或产业，在市场需求低谷时，能准确地预测未来３年、５年、１０年或更长时间后的市场需求量，进行上规模、上档次，把握现在、拓展未来、不惜余力地抢占潜在的未来市场，企业生存发展就会经久不衰。