2005年10月28日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

　　“言悖而出者，亦悖而入；货悖而入者，亦悖而出”。

　　这句话出自《大学》，原意是：用违背情理的话去责备别人，别人也会用违背情理的话去来回报你；用违背情理的手法得到的财物，也会不合情理地失去。

　　最直接的理解，在人际交往中不自重，甚至随意骂人、羞辱别人带来的所谓“自取其辱”，应该是“言悖而出者，亦悖而入”的一个例子；而“崽卖爷田不心疼”、纨绔子弟对继承得来的家产肆意挥霍、坐吃山空，土匪小偷用偷窃抢劫来的财务东西吃喝嫖赌、胡吃海喝，正印证了“货悖而入者，亦悖而出”的道理。

　　不过让我想到这句话，却是因为同事侯波向大家推荐了一个“祖传秘方”引起的，“祖传秘方”是我的戏称，Pibon的原话是“家父配制的治疗关节炎的秘方”。我由“祖传秘方”为什么有价值想到这句话。我觉得，即使是真正的“祖传秘方”，公布出来就不是秘方了，其实际价值也一定会大打折扣。

　　“祖传秘方”“武功秘籍”，听名字就很吸引人，我想除了其本身具有的功能和价值外，还有一个不容忽视的因素就是其中有一个“秘”字：“秘而不宣”、“秘不示人”，轻易不容易得到。

　　看过金庸武侠小说的人都会熟悉这样一个场景：苦大仇深的主人公杨过、张无忌们往往在历尽艰辛、走投无路之时，突然在古墓石棺、深山古洞之中发现一部武功秘籍，如获至宝，勤学苦练而成盖世神功，随之横扫江湖、快意恩仇……

　　这里我感兴趣的不是“九阴九阳”武功之神，而是秘籍之“秘”。因为秘，所以来之不易；因为来之不易，所以百倍珍惜；因为百倍珍惜，所以勤学苦练；因为勤学苦练，所以终成正果……

　　试想张无忌的《九阳真经》真的像周星驰的《工夫》中那样从地摊上花5分钱买来的《如来神掌》，他能相信吗？他能认真练吗？他能练好吗？我听说少林寺公布了一部分武功秘籍上网，但却从没有听说谁根据从网上Down下来的少林秘籍练成了金钟罩、铁布衫……

　　武功与武侠小说有其渲染因素，可以不信。实际上以目前信息技术之发达，几乎没有不可以得到的知识和信息。但大部分人的知识和学识却没有随着互联网的普及跟着共同进步，感受到的只是“信息湮没”。其中原因见仁见智。但我觉得得之太易应该是一个原因。

　　袁枚说“书非借不能读也”，与“货悖而入者，亦悖而出”说的应该是一个道理――越容易得到的东西越不被珍惜，从中真正得到的价值越有限。

　　无论东方西方，真理往往是简单而又相通的。

　　很早以前就知道马克思说过：价值是凝结在商品中的一般人类劳动。对这句话我现在理解是人的努力产生价值。

　　这两天又从《七个习惯》中看到美国开国初期政治思想家佩因（Thomas Paine）这样一句话：得之太易者必不受珍惜。唯有付出代价，万物才有价值。上苍深知如何为其产品制订合适的价格。

　　问题在于，与古人相比，我们处在一个物质和信息过分充足和发达的时代，确实很容易得到太多的东西――很多东西本来应该是来之不易的，因此可以说大部分是“悖而入”。那么，怎样才能避免这些“悖而入”的东西不“悖而出”呢？

　　我想至少可以改变我们的态度，多一个诚敬之心，增加我们的心理成本。以认真的态度对待我们得到的任何东西：对物质的东西珍惜、节约；对求知有虔敬之心；待人接物，无论大事小事认真、一丝不苟；对自己个人认真负责。

　　用诚敬的态度，从心理上付出成本，将得到的东西价值最大化。

　　实际上，诚敬的态度、让对方看到你付出的成本，也是增加自己说服力的一个重要因素，这个以后有机会再谈。