2011年02月15日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

    慧聪音响灯光网11月15日报道2009年4月份，TCL国际电工深圳总经理朱林田先生牵手深圳强普光电，上任强普光电有限公司的董事、执行CEO。

强普光电朱林田:品牌建设是中国投影企业的必修课

    朱林田先生先后在惠州三星、深圳联想工作，98年进入TCL国际电工，历任中山、珠海、石家庄、深圳办事处总经理，先后负责过开关插座、工业电气、综合布线、监控安防、大屏幕、智能门锁等产品的销售，从事销售管理工作十几年，积累了丰富的销售经验。

强普光电朱林田:品牌建设是中国投影企业的必修课

    在朱林田的带领下，2010年强普光电可以说是迎来了发展壮大的一年，公司生产的LCD系列KTV娱乐投影机在全国市场占有率位居前列，今年新近推出的DLP高端投影机更是填补了市场空白。短短一年的时间，强普的品牌知名度得到迅速提升，同时也迎来了新的发展机遇。这家年轻的公司是如何在这么短的时间里获得行业的认可和品牌的？面对未来愈加激烈的竞争，强普又将如何应对呢？带着这些疑问，慧聪音响灯光网采访到深圳市强普光电有限公司总经理朱林田先生，与慧聪网读者分享品牌运作的经验。

    慧聪网：我们知道，朱总进入强普光电以后，强普光电在您的带领下走向了另一个高峰。请您介绍一下今年强普在市场策略及定位方面的变化有哪些？

    朱林田：我在TCL工作了十几年，对于品牌的运作自己感受很深刻。一个品牌从建立到培育需要长期不懈的投入和推广。进入强普以后，我首先开始的就是品牌建设。从强普品牌的定位，LOGO的设计，到品牌的内涵和外延都经过了周密的考究，结合产品赋予贴切的文化内涵，使其成为一个企业的成功载体。品牌确立后，接下来就是后期的推广，从全公司的名片到各种宣传资料，进行多方位的平面媒体宣传，并和慧聪，阿里巴巴，环球资源，中国制造网等网络媒体合作，大力进行品牌的宣传与推广。到目前为止，已经收到较好成效。行业内都知道强普品牌。在搜索引擎一搜国内投影机，强普肯定排首页。

    品牌定位之后，要有随之满足客户需求的高质量产品，所以公司投入大量财力开发了DLP产品，其性能和质量绝不比国外品牌逊色。正是靠以上品牌的建设和高端产品的投放市场，才奠定了强普在国内市场的稳固地位。

    在市场策略方面，首先进行了投影机行业的市场调查，把我们公司定位为做国产投影机的民族品牌，根据这个定位，采取了以下市场策略：第一，组建了一支精明强干的营销队伍；第二，根据需要建立了国内办事处；第三，建立了海外销售部；第四，和慧聪网、阿里巴巴、环球资源、中国制造网合作，做好电子商务平台的推广工作；第五，参加国内知名行业展会，扩大品牌知名度；第六，建立经销商队伍，规范渠道销售；第七，和国美等大型家电超市合作。

    慧聪网：强普在市场策略方面更注重的是什么？

    朱林田：强普在市场策略方面更注重的是产品策略，公司除了传统的LCD投影机外，陆续又上市了LED和MINI型以及DLP，以满足各种消费群体的需求。

    慧聪网：我们知道强普投影机在很多行业都有应用，家庭市场也颇有建树。朱总对目前投影机的行业市场和家庭市场的发展有什么看法？

    朱林田：目前国内投影机的市场发展很快，投影机已不再是传统教学的专用产品，随着人们生活水平的不断提高，人们对视觉产品的要求越来越高，液晶电视和CRT电视存在一定的局限性。所以，投影机以其低价位，高享受逐步走进家庭。因此，投影机除了KTV，学校，工厂等场合使用外，家用市场销量也会越来越大。

    慧聪网：近几年来，LED光源投影机备受关注，虽然大家都很认可LED光源，但是却一直没有得到普及，您认为阻碍其发展的关键因素在哪里？

    朱林田：LED投影机确实有其优点，基本不需要更换光源设备，给消费者带来了很大的便利性，深受消费者青睐。但是，由于LED光源的技术掌握在美国上游供应商手中，国内LED厂家的亮度有待进一步提高，这是困扰LED投影机发展的关键因素。

    慧聪网：投影机技术发展的重点是什么？

    朱林田：目前投影机有几大类：DLP技术、LED技术、LCD技术。所以每一种方案都有其局限性，其发展的重点无非是提高亮度、提高灯泡寿命，从而提高产品质量。DLP技术主要控制在美国TI公司手中，导致DLP投影机很难发展；LED技术主要是光源问题；LCD技术主要是亮度和稳定性问题。

    慧聪网：与国际相比，中国的投影机行业存在哪些优势和差距？

    朱林田：众所周知，目前在中国投影机市场，国外品牌一直在各级市场消费者心目中根深蒂固。虽然国外品牌也都是在国内加工，但是凭借品牌的优势在国内市场的销售还是主流。不过目前这种局面逐渐在改变，只要国内厂家对自己正确定位，把好质量关，产品性能满足消费者要求，国内品牌也能与国外品牌平分秋色，这只是时间的问题。

    国产投影机与国外品牌相比有以下优势：第一，国产投影机价格低；第二，国内厂家在各地设立办事处，售后服务灵活；第三，发货时间较快；第四，经销商易于管理。

    其差距在以下方面：第一，国外品牌投影机有尖端技术；第二，国内品牌不如国外品牌强势；第三，国内厂家运作缺乏规范；第四，国内产品亮度有待提高；第五，国内厂家开发能力有限。

    慧聪网：2010年已接近尾声，回顾过去的一年，朱总认为强普的收获有哪些？未来将面临怎样的威胁或机遇？2011年强普主要通过什么方法、途径来扩大市场占有率和品牌知名度？

    朱林田：在过去的一年里，个人认为强普发展很快，我们公司开发的MINI投影机和DLP投影机占有一定的市场份额，经销商队伍在不断地扩大。但是在品牌的塑造方面还有待进一步提高，这也是国内投影机厂家的普遍劣势。未来的威胁主要是国外品牌的机器价格不断降低导致国内投影机的价格也卖不上去，同时国内的加工成本不断提高，导致国产投影机利润不断下滑。个人认为存在的机遇是以上情况导致国产投影机厂家逐渐减少，谁生存下来谁就笑到了最后。

    2011年，强普公司将在现有的市场基础上大力开发海外市场，在国内除了KTV市场之外，主要开发教育市场和家用市场，并通过各种媒体不断地推广品牌。