投影品牌格局尚未定部分品牌分析

    投影市场经过十余年的发展，获得一定的发展。但是，目前市场主要还处于行业销售阶段，销量随一路增长，但总量不容乐观，试想一下，在百万台的总销量下有近80个投影品牌在角逐，结局可想而知。必然会导致品牌重组、市场渠道资源的整合，不过，目前市场给各投影厂商带来利益有限也是阻碍创新和布局的一个重要因素之一。

    品牌是一种无形的力量，她可直接将有效的信息传递给用户。经过奥运会和世博会后，投影高端品牌科视、巴可等的魅力给消费者带来无限震撼，借此将投影概念逐步在大众面前扩大，可以说为整个投影行业的推进起到很大促进作用。但是，一个不容忽视的问题是，即便在大屏幕显示火热的时期，消费者对投影机的预购并不理想，这从2010年的销量中也多少能体现出一点端倪来。

    目前，总体来说，投影机市场保持一定速度增长，主要通过政府采购和政策性导向为营销依据，这就使得投影产业本身市场发挥不够主动，加上家用领域市场开拓有限，市场增长点仍然比较单一、传统；当然，投影产业还缺乏绝对领导品牌，单个品牌影响力有限，品牌没有影响力就会导致市场不受关注。

CHRISTIE科视数字放映机——投影之王

    视觉显示解决方案的全球领导者科视Christie?，或许，就像很多人认同一些奢侈品的品牌价值，就如喜欢名车名表、古玩字画、豪宅别墅。对于品牌的价值，大家可能更多有共鸣的还是——工艺技术、收藏价值。由于全球国际化的发展，让很多国际品牌来到了中国，CHRISTIE科视让中国电影院线的发展走向高端化、快速化。

    当然，品牌价值，还是要看购买者的需求。谈起最“贵”的投影机，大家可能首先想到是巴可、科视和DP这三巨头，但是三个知名品牌在工程领域的霸主地位无人可及。

    科视作为世界上最先营销最先进投影机和完整系统展示先行者，一直在树立标准，被认定为全球最具创新性的视觉技术公司之一。从零售显示市场到好莱坞电影显示市场，从应急指挥中心到教室和培训模拟场所，科视显示解决方案和投影机凭借其动态精美的图像吸引了全世界观众的眼球。

    Acer（宏基）——有主到次

    2010年对宏碁投影机而言是非常值得骄傲的一年，全年销售6万8000台左右，出色的完成了年初制定的6万台的目标，而且市场排名已经进入市场第六位。与09年相比，实现增长120%的销售，2010年，Acre（宏碁）投影机实现了跨越式的增长。

    Acer投影机的核心竞争优势来自三个方面，一是品牌，二是保持品质的同时，保证成本价格优势，三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力，Acer笔记本和PC全球排名在前三;另外Acer在保证高品质的同时，价格非常有竞争力;另外加上神州数码的渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力，这组成Acer投影机在中国市场的核心竞争力。

    自从投影机进入国内市场以来，教育市场是投影机产品最重要的细分市场。无论是产品销售数量还是销售金额，教育市场均是整个投影市场的最重要的细分领域。在我国投影机产品走向普及应用的过程中，教育市场一直就是主体市场。

    从2010年起，随着国家针对教育行业，特别是普教领域财政拨款的放开，整个普教系统的信息化需求开始凸显出来，整个普教市场对投影机的需求，也会开始呈现爆发式增长的势头，这将大大的刺激教育投影机的发展。Acer紧抓教育市场实现规模性的增长，这保证宏基再次实现跨越式的增长，要知道，市场占有率比什么都要有说服力。

    针对这一情况，Acer为了能在教育行业市场以及文化共享项目的认可，宏碁重点发力在3D投影、短焦投影、互动电子白板投影机、以及固态光源微型投等创新技术和差异化产品。借助DLP技术投影机在图像质量和总持有成本方面的优越性希望能在教育终端市场带来巨大的冲击，由主要市场（教育）逐步渗透整个投影市场各领域。

  奥图码——打造专一品牌只涉足投影机

    2002年的时候，一个叫“奥图码”(Optoma)的华人投影机品牌诞生了。在以不到10年的时间里，奥图码一路过关斩将从无到有，不仅在爱普生、三洋、日立等日系品牌围剿中杀出自己的一片天地，而且完成超越后来居上，从行业末座做到投影机市场全球第二、DLP投影机全球第一的位置。

    其实，仍何一个新生品牌的诞生都会经历一个痛苦的过程，奥图码也一样，尤其在日系品牌的强势围攻之下。因此，奥图码成立之初并不被人看好，不仅是因为当时的投影机市场被日本、欧美的国际知名品牌占据着，奥图码想要与这些国际大品牌竞争，无异于“虎口夺食”。还有是因为投影机市场规模不大，当时年销量不过200万台，与手机电视等行业相比，投影机不仅花样少，市场影响力也有限，作为投影机本身就不引起消费者的关注，加上自身的资历就更是难上加难了，当初在业界看来奥图码的诞生不过是“过眼云烟”罢了，就连替代品的资格恐怕都算不上。

    面对日系品牌巨人，奥图码首先想到要在定位上道高一筹。对手虽然很强大，但奥图码看到了强大后面的机会——那些世界级的大品牌，其实每一家都是百货公司，什么都卖，几乎没有一家是以投影机而闻名的。奥图码分析后决定只做投影机、只卖投影机，走专业化路线。只做投影机会更专业，产品更有保证；只卖投影机会更专注，更易占领消费者心智。“最专业投影机品牌”成了奥图码的定位。

    但是市场空间挖之不尽，找准方位就有胜算的机会。奥图码经过认真分析，决定另辟蹊径，以完全的创新思维搏击市场。奥图码一直在发现者，努力着，就在这个时候，家用投影机概念由奥图码提出并市场化，奥图码一起专一的品牌运作，专业于投影机的精神向业界迈进着。

    事实也证明了奥图码这种定位的准确，2009年，随着投影机竞争日趋激烈，东芝及联想相继退出投影机市场，这意味着专业、专注的胜利。

    由于有全球最大的投影机制造商中强光电的产品研发及制造能力支撑，之后的奥图码一心专注于自有品牌投影机的经营和销售。

    改变游戏规则，目的在取得先机，掌握主动；将资源做最有效的运用，目的在创造竞争优势。善用此二策略，即使新进者的整体规模不如现任领导者，还是能一步一步创造局部优势，累积实力，逐步壮大。奥图码是投影机产业的一个年轻品牌，相较于众多日系品牌巨人的竞争者，成立之初的规模差异甚大。但借由率先进入消费性市场(投影机早期被定为仪器设备)，取得先机，再集中资源在消费性市场创造优势，进而逐步成长为全世界领先的投影机品牌。

    抹去现在的光芒，回到原点。我们不难看出奥图码当初的雄心——超越日系品牌，明确的目标和专业的精神，专注的态度，快速成长是奥图码水到渠成之事。

 丽讯——多元化品牌路线

    作为一个美国品牌，Vivitek（丽讯）拥有欧美的技术依托，也有本地的经营策略，同时还具有全球的品牌策略，所以说Vivitek（丽讯）这几年的发展和它的整个战略布局，以及品牌理念是分不开的。

    在过去两三年的时间，在本地形成了“欧美的应用技术，本地的经营智慧，全球的品牌战略”这样的市场战略，其实，整个Vivitek（丽讯）的品牌是全球的品牌部署，是在应用欧美比较先进的应用技术，落实到本地的市场，经过近几年的发展，Vivitek（丽讯）不仅拥有丰富的产品线（近40个产品），最大限度满足客户需求和覆盖各领域，同时已形成了本地的经营智慧体系。

    Vivitek丽讯——“有品有牌、第一阵营、合作十年、不计代价、同心共志、显示大家”的品牌理念给建业充足底气、信心。Vivitek（丽讯）中国承担企业责任与义务，并体现出企业拥有的那份质朴与人性，Vivitek丽讯深喑此道：用户需要的不仅是产品解决他的问题，更需要的是对他的理解与关爱，而Vivitek丽讯正在这样去做。

    这个世界上大部分的人是愿意分享的，因此企业要建立良好的售后服务系统，和客户建立良好的感情关系，这样客户就会愿意帮忙去转介绍。开发新客户需要很大的成本，但是做好老客户，成本也许都不到一块钱！

    为售后“不计代价”，这不仅体现对产品售后高度负责，同时是对其产品的高度自信，任何一个品牌的产品都可能会出现问题，最关键的是你对问题的反应速度、反应态度，这就是Vivitek丽讯的态度不计代价，为走更远、更长的品牌发展之路而准备！

    Sony索尼“专注用户，关注客户”品牌价值

    相对于其他品牌，索尼更相信自己品牌的影响力，这也是其敢于涨价的原因之一。按照索尼官方的说法是：这主要是索尼投影机供不应求，经销商让利幅度没有之前大所造成的一种“假象”。除了价格方面之外，索尼在教育、商务、工程市场上也不断推出了有重大意义的新技术、新解决方案。

    21世纪初，为了强调企业与顾客在市场变化中应建立长久、互动的动态关系，减少客户流失率，赢得长期而稳定的目标市场；在面对迅速变化、复杂多样的顾客需求，美国营销学者，艾略特?艾登伯格(Elliott Ettenberg)提出了4Rs营销理论，对4Cs进行了补充与修正，目的在于引导企业学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和发掘顾客需求的演变，进一步建立快速反应机制来应对市场的瞬时变化，建立稳定、长期的“朋友”关系的同时，将销售转变为实现对顾客的责任与承诺，从售后去维系顾客的忠诚和再次购买的需求。从此刻起，“客户”关系不再是单一的静态模型，而是一个具体、详细、动态、发展的范畴。

    作为投影机行业的领导者与革新者，索尼投影机抓住了4Cs与4Rs中的精髓，将关注度集中于行业核心大客户，定期回访用户，研究用户的使用环境、使用需求、使用方式，通过总结与探讨，研发出一代又一代的经典产品。索尼投影机在适应市场需求的同时，将市场营销学理论进一步升华与提高。

    “Customer Centric”一直是索尼投影机提倡的理念，在竞争日趋激烈的市场环境下，唯有专注用户，关注客户，在追求市场回报的同时，企业将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系，尤其是用户关系的动力与源泉。

 雅图——民族品牌策略

    雅图的成长，尤其是最近几年，大家是有目共睹的。自1998年成立以来，一直以民族品牌为发展路线，在走民族品牌路线的路上，最值得一提的是其创立的雅图数字社区影院。品牌建设是复杂多样的，其表现形式也丰富多样，而雅图社区数字院线的建立，不仅充分整合品牌资源，并将其价值最大化。

    回顾众多民族品牌发展的历史轨道，都有一个共同的特点——没有坚持和耐力。大都是以“民族”这个字眼拉动市场，而民族品牌本身没有实质性内涵，显得空洞而不真实。在发展前期渴求占有率的时候、在开拓市场的时候就是“民族”品牌，大喊民族品牌“口号”，这样做到一定高度时就容易失去方向，甚至到了发展后期拿“民族”品牌不知所措了。

    然而，雅图将民族品牌深入民众，使其的民族品牌名副其实。首显，雅图以数字院线的形式将民族品牌深入进民众，给民族“品牌”的发展打下基础，然后通过自身的技术、产品、文化资源、品牌资源等打造民族品牌，使得雅图成为名副其实的“民族品牌”，值得注意的是，在发展的过程中，雅图将科技+文化的整合，使得民族品牌的内涵更具有魅力，亲民力量更强，因此，雅图民族品牌很快就获得市场的广泛认可。

    中光学——军工品质品牌发展路线

    作为民族品牌的中光学，自2010年正式宣布进入投影机市场以来，便以军工企业的品牌呈现在众人面前，并获得市场的认可。

    中光学集团不仅曾是镜头行业中绝对的王者品牌——蔡司镜头的光学元件供应商，同时也是佳能单反相机镜头的供应商。除此之外，还为SONY（索尼）、EPSON（爱普生）、CANON（佳能）和SAMSUNG（三星）等世界级光电公司的协作企业，连续多年被爱普生、佳能公司评为最佳供应商。在诸多光环的照耀下，中光学的镜头生产水平不言而喻。多年的代工经验早已使中光学练就了生产投影机镜头的十八般武艺，目前中光学的系列投影机的镜头全部是拥有自主知识产权的产品。

    中光学以其在行业多年的积淀和自身的研发能力，加上军工企业（品质的通行证）的优势，很快被市场所认可。军工企业给消费者的第一印象是品质的保证，以其产品的特殊性，军工产品——人们就会联想到高科技产品、充满神秘的想象空间。是的，尤其在中国，军工产品这一种神秘的面纱，令广泛消费者为之产生向往和遐想。

    然而，中光学不仅给人带来充满遐想的空间，同时将高科技产品带给用户。