2005年12月14日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

    在所有的商业谈判中，双方代表都为取得各自的最大利益而绞尽脑汁，还是用了那句老话，在商海中没有永远的朋友，只有永远的利益。

    因此，在谈判中用一些小的技巧是取胜的关键，在本人的实践中主要有以下几点：

    1、了解谈判对手，谈判中不能只关注谈判的内容，有些谈判场以外的东西，往往市取胜的关键，因为这样你就可以和对方有共同的语言，着包括对方的爱好，习惯，思维等很多方面，只有先接近对手，才能孕育着成功。

    2、沉的住气，使用拖字决，在商业谈判中，有些问题是你所不能接受的，最好的方法就是不理睬，等待下一论谈判，把对方的问题置之不理，不去谈对方的问题。

    3、沉默 这是很有效的谈判方法，听对方把话说完，然后自己就选择沉默，因为对手说完话后，你一直不说，他就会为他刚才所说的话进一步解释。这样你就可以知道更多你想知道的东西。