2005年12月19日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

    做生意，不外乎需要三样东西：眼光、机遇、努力。

    任何一门东西都是山外有山，天外有天。

    既然做了，就要努力做到最好



    引言：他已经踏入了成功的门槛，但他坚持这只是他的另外一个起点。宁文强。或许你没有听过这个名字。因为他真的很年轻。“其实我原本就是一个很普通的人，如果你非要说不一样的话，那我只能说，因为每个人都很特别。”

     虽然他这么说，但熟悉他的人都知道，宁文强可不是个一般人。现在的宁文强，坐拥近千万资产，旗下两个汽车用品企业：广州佳丽汽车用品有限公司以及广州佳宝汽车影音（贸易）有限公司，并且在国内拥有极其完善的下级经销商网络。在汽车用品行业，他的人脉很广，尤其是广东。

    可是坐在记者面前的宁文强，很低调。甚至连递给记者的名片，他都选择在上面打上另外一个职务：销售经理。



    有一种经历，叫财富



    1988年，国内汽车用品行业刚刚开始兴起。当时在永福路做轮胎的也就那十几家，其中一家是他的舅舅。于是宁文强的父亲选择从港务局出来，下海做了一名汽车用品行业的经销商。那一年，宁文强10岁。

    “那时我们家在黄埔。从黄埔到永福路非常远，我常常会到我爸爸开的店子去帮忙，虽然我不是很喜欢，因为那个年纪的小孩都喜欢偷懒。”宁文强说，那时候他爸爸妈妈完全都是呆在店子里，因为生意忙，走不开。他和他的妹妹正在上学，他住在黄埔的老房子里，他妹妹住在外婆家。不管做饭，洗衣服，等等，什么事情都要自己来。于是，很小的时候他就学会自立了。

     “可能是因为很小就什么事情都自己处理了吧，这样的经历让我变得很有主见。”现在的佳丽和佳宝公司都是宁文强在负责，指挥若定的宁文强，隐隐有一种将军的气质。

     宁文强真正算是踏入汽车用品行业，那是在1997年。那时候，宁文强的父亲在永福路的汽车用品店已经初具规模，于是宁文强就从父亲店里的学徒工开始了他在汽车用品行业的第一步。

    “做学徒工，很苦。”宁文强回忆说。那一年，他才19岁。什么是学徒工？宁文强解释道，就是除了管理之外，业务，司机，安装，搬运…..什么事情都要做的那种。在公司里，学徒工的工资最低，但是做的事情却最多。不过宁文强对此却有着自己的理解，正是因为要做的事情多，所以学到的东西也多。宁文强笑称自己现在是多面手正是因为有了当初学徒工经历的锻炼。

    笔记于是问他为什么居然在自己父亲的店里还要做学徒工，宁文强对记者的问题反而表示了讶异。在他看来，就算是在自己父亲的店子里，所谓的“公子”身份也是与常人无异，唯一的区别只是别人下了班就回家了，而他下班了还在店子里面忙着而已。



    学无止境



  “那时候就是那样一步步走过来的，从一开始做学徒，到后来做技工，再到后来开始学管理……行业内的不少人都是这样走过来的。”现在，宁文强喜欢对每一个进入公司的新人说，其实以前我也和你们一样。宁文强觉得，要让他们明白：其实大家都有机会，只要你肯努力，并且懂得珍惜。在他看来，对于公司里面的人来说，都必须经历这样的一个过程，那就是通过不断的学习，不断地进步，不断地提高，才能够胜任更高的位置。

    宁文强在汽车用品行业的时间已经有七八年了。对于这一整段的经历，宁文强总结出了四个字，那就是“学无止境”。

    宁文强在做技工的时候喜欢上了汽车音响，于是一门心思就钻了进去。在不断地学习、操作里面，宁文强感慨道，任何一门东西都是山外有山，天外有天啊。就拿汽车音响来说，从当初喜欢这个开始，越钻研得深，就发现不懂的东西越多，同时也发现越多比自己玩得好的高手。自己很希望能够抽时间多学习点这方面的东西，可惜时间总是不够。

    在宁文强楼上的办公室里，他有一个巨大的书柜，里面放着不少日常的资料。当然，也放了不少音响技术以及管理方面的资料。宁文强每次总在难得的空闲里，到办公室翻翻这些东西。对于他来说，这样的时候非常的珍贵，一方面是因为这样的机会太少，另一方面是因为这样的时间总是过得太快。



    宁文强的商道



    宁文强说他很喜欢看李嘉诚的传记，每每能从中得到启发。

   “其实做生意，不外乎需要三样东西：眼光、机遇、努力。”宁文强笃信这个格言，因为他自己的经历从某些角度验证了这一点。



     什么是眼光？

     对于眼光，宁文强解释道，为什么比尔·盖兹能够坐上世界首富的位置？为什么李嘉诚会是香港第一人？他们长远精准的眼光是首要原因。比尔·盖兹能够看到现代社会电脑将会成为人们的得力工具，并且第一个精准的察觉到软件将成为电脑必不可少的组成，于是他就获得了巨大的成功。李嘉诚做生意，也是以独到精准的眼光著称。当年他在小有成就之后，就开始对香港的商业进行分析，发现房地产具有极其广阔的发展前景和巨大的利润空间，果断地第一个做起了房地产，于是他也获得了巨大的成功。

    宁文强说，他现在做生意也在向这些前辈们学习。因为大家都明白一点：做生意，利益决定一切。而长远精准的眼光，往往能够决定你在生意场上的胜负。“哪一样东西最能赢利，那么我会第一时间去把握它；假如哪一样东西不能够赢利，那我会第一时间抛弃。”这是宁文强在摸索了七八年之后总结出来的一句话。



    什么是机遇？

对于机遇，宁文强有着自己的体会。1997年的时候，永福路大规模的拆迁。宁文强的档口也在拆迁之列。当时宁文强的档口所处的位置是一个黄金地点，曾经为他带来了不少先机。无奈之下，宁文强花了50万的转让费在原档口的对面租下了一间门面，继续他的商业之旅。因为位置的关系，人气差了一些，这让宁文强感觉不是很满意。不过宁文强还是坚持了下来。两年之后，生意又开始重新火了起来。然而就在这时候，拆迁再次来临。这时宁文强在转让来的店面投入了大量的资金，装修方面也是所费甚巨。这次拆迁让宁文强损失甚大。唯一的收获是街对面的老店面又被他盘了下来，也算是有所小得。那时的时间是1999年，国内汽车用品行业开始飞速发展的黄金时代。

     从1999~2002年，宁文强开始了他事业的黄金时期，资本和企业规模、在行业内的人脉飞速发展。宁文强说，这也许就是机遇了。老天爷其实不会薄待任何一个人，有所失必有所得。



     什么是努力？

     对于努力，宁文强笑了，他说自己最缺的就是这点。宁文强对自己的评价是有点聪明，但是很懒。然而在记者采访的时间，他依然抽空在忙上忙下。记者问他，你的懒都表现在什么方面，宁文强回答说，有时候晚上忙得比较晚，早上就很不想起床，然后就笑。

     宁文强的商道，有一些东西是他自己都没有意识到的。

     有人说，任何一个人的商道都有他的性格在里面。宁文强也不例外。宁文强是个很好相处并且很细心的人，他的下级经销商们如是说。宁文强常常抽空去拜访他的下级经销商。出差对于他来说，家常便饭。

     湖南、江西、海南、湖北……宁文强掰指一算，好像华南地区除了福建，他都走遍了。北方的很多地区他也走了好多次。不论走到哪里，宁文强的目标只有一个：他的下级经销商。宁文强说现在不比以前，现在不一样了，经销商常常要为产品的销售发愁。这不是说现在的产品不好卖，这是一个对比。以前是有货就好卖，而现在经销商们就要想办法才能够促进销售，因为这两年汽车用品行业的发展势头变缓了。所以他就要常常去和经销商们聊聊天，去他们那看看，看看都出了什么问题，想办法帮他们解决，给他们出一些主意来促进销售。

     宁文强的经销商们对这一点感到很感激，于是和他的关系也进了一层。



     要感谢太多人

     从开始入行到现在，宁文强想了想，说要感谢的人实在太多。比如“铁将军”，这个现在在汽车安全领域知名度极高的企业，当初给了他不少的支持。又比如松下的国内总代理银声公司，曾经给予了他极大的技术支持，而作为松下的重要代理商，他还参加了几次银声公司组织的管理和销售方面的高级培训课程。还有他在国内广大的下级经销商，正是因为有了他们的支持，佳丽公司才能一步步发展到今天。

     而宁文强的经销商们也对他很感谢，因为宁文强也给了他们很大的支持。，宁文强曾经为某位经销商先期提供了价值50万元的货物，让他在汽车用品行业一跃而起。宁文强更是不知道帮其他的经销商解决了多少各方面的大小难题。对于这些，他略过不提。



    既然做了，就要努力做到最好

    记者曾经对宁文强说，既然您是商人，还是叫您宁总比较好。“其实我的兴趣不在经商，”宁文强苦笑，“很早以前，我就梦想着能当兵。”宁文强羡慕军人的风范，那种硬朗，让他觉得很男人。“可惜……一直到现在，我也没有当成……但是在汽车用品行业，呆的时间倒是越来越长了。”

    宁文强的一家人都在汽车用品行业里，他的父亲是东山区汽车用品行业协会的副会长，他的母亲、妻子、妹妹也都在他的企业里面协助他进行区域业务的开拓和维护。而宁文强的舅舅、表兄弟等也都在这个行业里。宁文强很骄傲的告诉记者，他们家可以说就是一个汽车用品家族了。

    或许就是这样的环境的熏陶，让宁文强不知不觉地融入了这个行业。

    宁文强现在自己代理了一个国外的汽车音响品牌：奥仕汽车音响。宁文强现在的计划是从广东地区开始，再到华南，然后到全国，把这个品牌推广开去。过几天，他还准备去参加在深圳的IASCA汽车音响比赛。宁文强说，这次去没准备拿名次，广东这方面的高手太多，最重要的是去学习，提高一下自己的水平。

    宁文强说，没有办法。现在既然自己身处在这个行业里面，那么就要想办法让自己的企业在行业里面最到最好。这也正应了他最喜欢的那句格言：既然做了，就要努力做到最好！    曹野