2006年02月13日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

　　很多人只知道比尔?盖茨他今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔?盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的关键就是比尔?盖茨的人脉资源相当丰富。

　　比尔?盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他２０岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢?回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔?盖茨在２５年前创业的时候，他就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。

　　让我们来领略一下比尔?盖茨的人际关系法则。

　　第一，利用自己亲人的人脉资源。

　　他２０岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——ＩＢＭ签的。

　　当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来，比尔?盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔?盖茨的母亲。比尔?盖茨的母亲是ＩＢＭ的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔?盖茨没有签到ＩＢＭ这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

　　第二，利用合作伙伴的人脉资源。

　　大家知道比尔?盖茨最重要的合伙人——保罗?艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

　　第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。

　　比尔?盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔?盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔?盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

　　第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

　　比尔?盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”