2006年10月16日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

——访广州市丽超音响有限公司总经理郑海亮先生
    纵观如今的音响市场，产销量在不断扩大的同时，音响产品早已不被人们视为奢侈消费品，而渐渐“飞入平常百姓家”。但随着近年来音响生产企业的暴增，市场销量供大于求、企业之间价格竞争异常激烈等等因素，仅在05、06年2年之间，发展速度令业界人士咋舌。而广州“丽超音响”却逆市而上，在音响市场上的创造了一个又一个业界奇迹。在笔者与丽超音响高层管理人士的深入访谈中，也渐渐领悟到了丽超音响独特的市场策略和品牌树立理念。

诚信为本、品质为先
    
   “丽超音响——超越美丽”重内涵；多年来，丽超人以“诚信为本，品质为先”的宗旨来经营企业，丽超在经营上重品牌、研发、制造、营销、服务，达到从粗到细，从细到精，全方位与客户达到共赢。

实力见证未来

    八年的风雨过程，“丽超”从一个弱小的加工厂发展到一家上规模的综合性高科技企业；丽超的创始人郑海亮，对企业付出了百倍精心。在笔者访谈时郑总回忆到：八年前成立丽超，遇到了许多挫折，尤其在质量方面曾经让自己与经销商承受不少损失，深深感悟到“诚信为本，品质为先”必须是企业长远发展之道，至此我坚信，精心我的事业，在音响这块领域挺身走出。不断创新、不断完善。几年来音响业的迅速发展给了我更多自信和经历。我心中唯有的一句话“想到不如做到，要做就做最好，付出就会有回报”。
  
    八年过后的今天，郑总经理让笔者看到了一个完全不一样的丽超，凭借多年的经历，与企业不断的壮大，丽超完善了管理、技术、创新；坚定了质量和务实的作风，使丽超短短几年时间获得了中外客户的一致肯定。丽超拥有客户的支持，达到了双方双赢。

    如今丽超工业园首期工程占地一万平方多米，位于美丽的新白云机场附近，已成为一个集功率放大器、音响、家庭影院、音柱及配套器材研发、生产、销售、服务为一体的高科技工业园。
  
分析市场、重拳出击

   在访谈时，郑总强调：在这个竞争激烈的市场，企业也在不断去解决跟进；如：消费者知识文化结构在变化，更趋于年轻化、理性化、个性化；购买能力也在随着时代变化，那么对产品需求就有着不同的追求，从而一个个性消费时代的诞生，企业必须紧跟市场，研发、生产出紧贴消费群所需的产品。但企业之多，跟风而上且不注重产品结构的调整形成无序行业竞争，供大于求，导致矛盾加剧，这个矛盾可以理解为变化环境，企业必须紧抓住这个矛盾、分析矛盾、解决矛盾去制定营销策略。
    
   以不变应万变的营销决策并非绝对行得通，公司发展到一定的规模贴心竞争力包括四个方面：战略、渠道、产品导向的技术策略、企业文化、责任、勤奋、专业创新，我想达到这四点是此时关键制胜的法宝和服务的完善。

   同时，郑总在笔者问及今后展会市场不容乐观丽超如何寻求突围之时，给予了“店中店模式”的发展策略。诚然，自02年以来，国内视听展会在经历了汉唐盛世之后，近年来开始呈下滑趋势。专业观众的分流、行业利润降低、等等诸多因素使得郑海亮开始寻找新的发展方式，对市场保留一级、开发二级、挖潜三级走上分销渠道。

心有多大，舞台就有多大

    最后，谈及今后丽超在营销网络上的发展计划上郑总表示，将继续坚持深化和完善“点面相结合”，“系统发力，精细营销”的主题思路。坚持“先区域，后整体，重点突出，资源聚焦”的市场拓展思路，巩固发展珠三角，深度挖潜华东、华中市场，量利平衡大西北的市场战略构想，完成国内市场战略布局。进军国内百货连锁超市卖场！ 优化网络同时将在全国县级城市建立自己的售后网络，真正意义上做到“诚信为本 品质为先”。

   超越美丽、超越梦想，有您有我一起飞；“心有多大，事业就有多大”！最后郑总给了如此总结。的确只要行业的发展还在继续，只要在音响行业内还有那么一批象郑海亮一样不懈拼搏的人在为之奋斗，笔者就相信行业的又一个“汉唐盛世”就会再次呈现在世人的面前。
                                                                            
广州丽超音响有限公司简介：

   丽超(中文)和LISZAO(英文)是在中华人民共和国境内注册的合法品牌，持有人是广州市丽超音响有限公司。并先后在美国、挪威、澳大利亚、马来西亚、台湾......等国家和地区成功注册或注册中。LISZAO产品全部在中国生产，广州市丽超音响有限公司有限公司拥有全部产品和技术专利和外观专利，以及生产使用的权利、并受法律保护。获得“中外知名品牌”

　　丽超品牌源于科技、源于时尚、源于创新，她是顺应时代和新的消费观念的产物，是丽超企业精神和价值的体现。丽超的创始人是挪威籍归国华侨郑教授，郑教授在国外从事音乐教育事业。他由于热爱音乐，所有投身于音响，希望借助于音响来推广、普及音乐。丽超聚集了一大批各种类型的人才：有空气动力学领域研究多年的钱工程师负责产品研发；在音响审美方面公司聘请了在法国里昂大学归来的才女--王女士......凭借前瞻的眼光、先进的技术、稳定的质量和务实的作风，获得了中外客商的一致肯定，并且拥有了坚实的客户群体和良好的市场美誉度。
　　
    丽超工业园首期工程占地一万多平方米，环境优美，是集数字视盘机、功率放大器、音箱、迷你组合、汽车音响及配套器材研发、生产、销售、服务于一体的现代化高科技工业园。
　　
    丽超以雄厚的资金、深厚的技术、热情的服务为广大消费者提供一流的产品、一流的服务。