2006年10月17日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

    九月的广州，本该是秋高气爽的季节，可是这同期的气温，又一次刷新了几十年的历史新低，连续地阴雨逗留了一星期，早早地给南方带来了阵阵凉意。和着秋日的雨滴，中国国际音响网的采编走进了许总经理的办公室，与他进行了一次交谈。
新平方音响概况
　　广州新平方音响有限公司，坐落于风景秀丽的广州市郊太和镇。是一家以专业功放为主业的生产性公司，在专业功放产品开发、设计方面，有着独到的科学制造理念，以高度的敬业精神对待自己的事业，以严格的要求对待自己的产品；认真贯彻ISO9002质量标准体系，不断改进、追求完美。新平方音响，潜心致力于专业功放和专业音响的开发和生产，团结、务实、锐意创新，精心打造自己的每一款产品。公司本着合作互利、诚信务实的工作态度，尽心尽责地做好产品的售后服务。
　　记者：从目前的市场环境来看，各个行业都称得上是不尽如人意，就有厂家想尽办法在产品上做文章，从市场上看到，不少厂家都会打着绿色、环保等旗号，你是怎样看待厂家这些自我标榜的宣传方式的？
　　许总：大家都这样认为，老婆是别人的好，儿子是自己的好。自己老婆生的儿子，父母对儿子充满了无限的希望，对儿子充满了美好的梦想。同样的道理，我们做出的每一款产品，就像自己的儿子一样，谁都会说自己的产品比别人的好。厂家开发研制的产品，也是需要花费很多时间和精力去实现的，当然就会百般的爱护了。
　　至于音响产品的环保要求，我们国家尚未出台相关的标准，这样的话，由厂家各自说了算，实在难于得出一个定论。从市场形势可以看出，厂家的产品，环保、节能、低耗是我们共同的发展需要。
记者：每一个厂家的目的都是一样的，首先要做好自己的产品，在做产品的同时，还要有一个明确的市场走向，你是怎样为产品把脉的？
　　许总：每个企业都一样，在创办公司之前，就会全盘规划好，自己的厂子准备做什么？自己做怎样的产品？产品做成之后，又通过什么方式进入市场？还有，在市场销售方面，自己的产品主要针对哪一类型的客户群体？产品售出去了，还要做好售后跟进工作，这才算完成一轮产品的循环周期。
　　有产品，也要拓展销路，是我们生产部门的一致共识。即要把被动接受的定单做好，也要主动地出击，进一步去拓宽客户网络。在产品成型过程中，产品的价值取向，是关键的一步。结合自身的实际能力，充分考虑自身的技术水平，做自己熟悉的东西，自然就会变得轻车熟路、事半功倍。产品的零部件都差不多，怎样去把它组合成一件性能稳定的功放？这是产品开发的最低要求。
　　记者：看过你们公司的相关介绍，知道你们主要以专业功放为主，也做专业音响，算是配套的产品开发生产，你们也已树立了自己的品牌，请问：你所从事的工作中，对自己研究开发的产品，是如何评价的？
　　许总：从产品的技术角度来看，每一台功放机，就好比是一台电流的调试器，功放将交流电转变为直流电，受到音源播放的声音信号控制，将不同大小的电流，按照不同的频率传输给音箱，这样，音箱就能发出相应频率的声音了。在我们开发每一款新功放的时候，必须考虑到功率、阻抗、失真、动态以及不同的使用范围和控制功能，不同的功放，在各自内部的传输处理、线路布置、生产工艺上也会各不相同。
　　功放作为音响系统的源动力，在音源和音箱之间，它起着桥梁般的嫁接作用。任何一个专业音响系统，几乎都包括了音源、功放和音箱，这三大件缺一不可，这几件配套的音响，又是可以独立分拆使用的个体，功放产品的性能和品质，决定着整个音响系统的声音质量。功放的运作原理，算不上复杂，直观来说，就是将音源播放的各种声音信号进行放大，进而推动音箱发出声音。

                  

     专业音响器材所包括的产品有：监听调音台；功放调音台；便携式调音台；功率放大器；音箱；监听音箱；功放音箱；超低音箱；均衡器；混响器；效果器；延时器；压缩器；限幅器；分音器；噪声门；录音卡座；影碟机；投影机；变调器；点歌器等众多配套的设备。功放性能的均衡稳定，才能使音响发挥应有的声音效果。一个厂家，不可能什么东西都去做，只要做好自己技术擅长的东西，就已经足够。

                  

    搞生产的都会说，产品质量是厂家赖以生存发展的基本，对于专业音响来说，产品性能更加的重要。专业功放，更要讲究与音箱的合理搭配，在整体的搭配组合时，应该参照它们的工作类型、阻抗特点、灵敏度以及输出电流，并需要进行实际的试听；不能简单地看它标注的功率多么高，频响多么宽，失真多么低，这些只是标注的基本参数，更应该注重其设计工艺和声音的透析力。
　　记者：听你这番话，相信你对产品的专业要求有较深的认识，你应该对自己的产品有较好的市场期望吧？
　　许总：常言道：“不怕货比货，就怕不识货。”商家上门找厂家订货的时代已经远去。如今，不光要有好产品，还要有一支很好的销售团队，好产品，也要积极地去推广。我们公司以雷特为主推品牌，做好主打功放的同时，配套的专业音响产品，也同步进行开发生产，只有这样，才能形成一种整体的组合结构。市场上的同类产品越多，相似性就越难避免，专业功放与专业音响，以性能和功率为重心，至于产品的外型，只有看各自的商品LOGO来区分。
　　在销售市场，我们随时可以碰上挑三拣四的用户，货比五家的客户已经不少。我们只有在平时的合作过程中，巩固已有的客户，并与之建立起长期稳定的合作伙伴关系，对彼此都有好处，发展是很长远的事，立足眼前，放眼未来，不争朝夕，牢固树立可持续发展的品牌目标。