2006年10月17日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

    广州市达洲（威斯龙）电子有限公司成立于 1998 年,是一家集生产销售家庭影院、专业舞台音响、有源音响等产品的高新企业。多年来经过全体员工辛勤耕耘、不懈努力以及各界同仁的大力支持！公司飞速发展。为能更好地服务客户，更强势的打造达洲电子的两大品牌"威斯龙"、"威斯达"！达洲（威斯龙）电子有限公司与国际著名大公司马来西亚富雅电子音响有限公司强强联手,建立了长期战略伙伴。重拳出击，斥巨资在广州市白云区均禾街石马桃园工业区建立了占地面积近一万平方米的现代化标准的生产基地--广州市达洲电子科技园，并于2005年4月成功搬迁投产。

                

    本网记者近日来到达洲（威斯龙）电子有限公司采访到了黄远洲总经理。
记者:请简述一下广州市达洲电子有限公司是如何发展壮大起来的？
　　黄远洲总经理（以下简称黄总）：对每个企业来说其实都是一样的，一步一个脚印的从小做大，没有一步登天的事情，达洲电子从开始到现在一直以AV为主，最开始的时候做家用AV，2001年之后开始向高端产品转变，向专业AV发展。现在是专业、家用一起做。但主要的方向是专业AV，因为每个企业都不能做杂了，只有将自己的主打产品做专了做精了，才能去做一些其他的产品。
　　记者：威斯龙品牌同市场上其他同类产品相比有哪些优势呢？
　　黄总：我们的优势主要是质量，质量得到大家的认可的，完善健全的售后服务，性价比高。
　　记者：办企业的过程中有什么困难吗？
　　黄总：办企业当然会有困难的，任何成功的企业在成长过程中都会经历曲折。首先是一个工程开发（即研发），其次是生产量的问题，然后产品的销路方面和人才的选择等等，一般每个企业最开始的时候艰难，而且做企业很累，不论是大还是小的企业都一样。并且当前市场的竞争相当激烈。
　　记者：你们现在的销售情况如何？"威斯龙"与"威斯达"这两个品牌之间有什么样的联系？
　　黄总：威斯达是今年开始做的，一直以来都是以"威斯龙"为主，我们产品主要处于中低价位，从今年开始逐渐向中高档发展。市场的销售依靠产品的质量，并投放广告。直接和商家沟通，使其做我们的代理、总代理。目前比较困难的是产品开发跟不上，因为外单比较多，开发一个产品往往需要很长的时间。一个产品开发出来后，还要做老化实验，达到了要求没有质量问题才能定型、投资、投产，没有经过老化实验的产品一旦出现质量问题，企业是承受不了打击的。
　　记者：品牌的建立是一个长期而艰苦的过程，你们的产品是否被市场所认可？
　　黄总：我们的主要产品AV在国内来说知名度是比较高的，特别是"威斯龙"这个品牌，威斯龙的家庭影院不论是牌子还是质量在国内来说是被大家所认可的。
　　记者：达洲电子的产品外形能否跟上潮流？
　　黄总：我们产品的外形基本上是跟着潮流走的，按照人们喜欢什么我们就生产什么，甚至有一些是别人没想出来的我们都开发出来了。
　　记者：产品质量根据反馈信息来看如何？
　　黄总：我们的产品质量一直都很好，消费者很看重我们的产品质量，质量好销量就大， 一直有两个大厂在我们这里贴牌。
　　记者：您认为办好企业，最关键的是什么？
　　黄总：办一个企业最关键的是销售和管理，质量和资金方面的问题。一是企业在产品生产上，要做好各种生产成本分析，如果资金没安排、预算好的话，企业是不能正常运作。企业要抓好成本核算，首先要预算投入资金把生产相关近期的材料成本、加工成本、生产利润等各方面分开核算，不能超过定额生产成本，一旦超过负荷企业就运作不过来，会出现亏损。
　　其中最关键的是一个材料成本的信息。二是产品的质量、销售方面，因为销售好就必须管理得相当好，质量也要控制好，质量也要让用户认可，如果别人要的产品你做不出来，或者做不好，那么企业生存也不长久。因为买家一次下很多订单，企业如果没有那么大的实力，勉强接下订单，但各方面都得不到保证，产品必然做不好，因此企业也会随之下滑。
　　记者：达洲电子下一步打算推出些什么新产品呢？
　　黄总：我们现在逐渐向广播器材类发展，向专业的中高档产品发展，家用产品慢慢的减少。其原因在于这方面的利润稍高一点，市场销售的空间也大一点。家用方面的产品竞争确实太激烈了。
　　记者：您对当前的音响市场有什么看法？
　　黄总：我是看好的。全国的音响市场虽然竞争激烈，但做不好的企业都是因为产品不对路，如果企业的产品对路并且质量好，一样会有市场，并能够发展的。只要保证产品销售对路和质量，多开发一些消费者喜欢的产品，中国的市场毕竟太大了，潜力也大，前景是广阔的。
　　记者：今后您的事业上有什么想法或计划？
　　黄总：企业都是一步一步做起来的，我们以后还准备开发汽车音响产品，因为技术要求高，所以做的人特别少，但是企业需要的人才就比较多了，我们已经开始了这方面的研发。
　　记者：达洲电子以后以哪里为市场？
　　黄总：是双结合的，国内国外都不放弃，现在我们正准备从国内营销出口销售一步一步走出去，从今年开始，香港和广交会这两个国际展销会我们都去参展，尽量把我们的产品打出国门。
　　在采访过程中黄总经理一直在强调产品的质量是企业的生命，表示生产中质量为首位，产品便宜并不是最关键的，如果产品虽然便宜但是不能用，买家宁愿多付一点钱也要用质量好的产品。谈到员工方面，黄总表示对于工人从不拖欠一分钱工资，他说自己以前也当过建筑工人，知道工人的辛苦，不论在什么情况下员工工资的发放都在第一位，就算是卖血也不拖欠员工工资。