2006年10月19日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

    美国有“赌城”之称的拉斯维加斯，国际消费电子展（CES）同样是闻名全球。也就是在CES开展的第三天传来喜讯，来自中国的惠威HiVi凭借其S600HT家庭影院系统以崭新的带式电声科技荣获2005 CES G4TechTV“Best of CES Ultimate Audio Finalist”最佳CES顶级音响冠军组三甲大奖！这一奖项让惠威再次以创新电声科技成为2005 CES G4TechTV顶级音响三甲之列，并且成为国际上唯一两度获得进入Best of CES Finalist顶级音响冠军组三甲的国际音响企业。创造了中国乃至世界音响企业的神话。

                

我站（www.ee007.com）编辑得到HiVi惠威公司的邀请，到珠海HiVi惠威公司总部进行一次专门的访问。在访问期间，我们有幸见到了HiVi惠威的董事长姚洪波先生，他很愉快的接受了我们的采访。在采访中我们就目前国内消费者和媒体普遍关心的问题，对姚总进行了专访。
　　问：
　　从惠威的M200开始，世界认识了中国的多媒体音箱。直到今天，中国相当一部分产品的多媒体音箱已经走在了世界的前列。惠威作为高端多媒体市场的领头羊，姚总您能给大家稍微的介绍一下如今的惠威么？
　　姚总：
　　HiVi惠威现在的总部在美国，在洛杉矶我们有一整个研发和销售的团队。在中国国内我们目前有两个主要的生产基地，分别是位于中山的喇叭单元生产基地和位于番禺的音箱生产基地。此外，我们在国内有几百家的直营专卖店，除了专卖店外，我们还有一两千家的加盟代理商。在香港，我们有自己的独立公司-Hengo负责惠威产品的进出口。所以总体上来讲，惠威是把美国的优势资源和国内的一些优势资源进行结合的一家跨国企业，也就是我们把美国顶级设计能力和中国强大的生产能力结合在一起。
　　HiVi惠威目前在国内有员工2000多人，每年惠威生产的产品涵盖所有的电声产品，从喇叭单元一直到成品的音箱、家庭影院等。惠威是从制造喇叭单元上发展起来的，并且惠威喇叭的口碑和声誉是世界级的，目前很多国际著名大公司都从惠威采购喇叭，用于它们的扬声器系统和各类电子产品当中。德国最有名的，世界上最贵的“柏林之声”音箱的旗舰B99采用的就是惠威喇叭单元，他们很骄傲地把他们的音箱标注为“超级音响，德国制造”，但是实际上音箱的核心技术掌握在我们惠威的手上！作为喇叭单元制造来讲，这也是对我们惠威最高的肯定和嘉奖了。
　　在音箱领域，惠威同样属于世界级的著名音箱制造商，至少我们打破了一个纪录，世界上音响界同行没有人能二次荣获Best of CES Finalist顶级音响冠军组大奖，不论是在普通家庭影院还是HiFi音响，这样的荣誉都是绝无仅有的。特别是今年2005年， CES把各类型的音频厂商都合并了,也就是所有的功率放大器、发烧音箱、专业音箱、汽车音响等类型产品全部合并成一个Ultimate Audio超级音响组，这样拿这个CES大奖的难度就太大了，我们击败了像美国Dolby杜比这样的令人尊敬的公司，所以我们觉得非常非常的荣幸，作为一个华人不容易。
　　在销售方面，目前惠威专卖店由于是采用我们自己的直营模式，所以它可以快速的把工厂和消费者联系在一起，这样就为惠威的销售渠道扩展了另外的空间。在国际市场部分，可以说从美洲到欧洲；从韩国到印尼；从巴西一直到澳大利亚都有我们惠威的代理商和产品的足迹。去年是惠威产品出口额历史上最高的一年，也是惠威国际市场的销售架构完整定型的一年。在惠威，每隔一两星期都有各国的代理商来访，所以经常是不同肤色，不同文化，不同种族的人坐在一个饭桌上吃饭，非常有意思。
　　问：
　　据说惠威花巨资建设了目前亚洲最大的专业电声消声室。姚总您能谈谈这个亚洲第一大电声消声室的情况么？
　　姚总：
　　这个消声室一直以来都是我的一个梦啊，现在能实现这个梦，我很高兴。
　　早在1992年，惠威就引进了中国第一套基于PC的美国电脑电声测量系统LMS，成为中国第一家采用电脑进行声学测量的扬声器制造商。之后惠威有先后购买了几乎世界上所有顶级的电声测量设备和软件，建立了一整套标准规范的测量流程，培养了一批专业测试团队。
　　但是通过大量实际使用，我们的惠威工程师深深的感觉到电脑电声测量系统的局限性，电脑电声测量系统在普通环境（非消声室测量）下，必须采用Near Field Measurements近场及Ground Plane Measurements大地法测量低频，Gated SPL Measurements测量中高频，然后再把它们连接起来得到电声系统的全频带响应，其误差受测量环境的影响很大，特别是低频测量误差更大，而对于许多特殊和大型扬声器系统，有时根本无法测量。没有一个理想的自由场环境，就不可能有效的进行精密电声测量。
　　于是我就决定，一定要造一个消声室，一个最好的可以准确测量低频的消声室。消声室容积大并不重要，重要的是要测量准确的低频，而准确低频测量的必备条件就是容积要大。在2004年9月，惠威历时四年终于完成了亚洲最大的专业电声消声室。这个消声室坐落在惠威番禺的音箱生产基地内，是一座独立的建筑物，它采用双层墙隔声，橡胶隔振垫，楼内无任何强噪声源和振动源，以净容积计算为中国乃至亚洲最大的电声类测量专业消声室，也是世界上独立电声产品制造商所拥有的最大消声室，完全可以媲美美国及俄罗斯国家级专业电声室。惠威专业电声消声室的启用，将所有各种复杂电声测量通过计算而合并的过程一次完成，测量结果准确快捷，为惠威更好的开发出高质量的电声产品提供坚实保证。这个消声室除了用在惠威产品的日常开发及品质管理工作之外，惠威的专业电声消声室同时为国家的电子产品质量监督部门提供免费的电声测量的服务。
　　问：
　　惠威的产品，不管是家用HiFi家庭影院还是多媒体音箱，一直以来都给人高档，昂贵的感觉。但是去年年底，惠威推出了几款相对来说价位较为低廉，更贴近普通消费者的音箱产品，有很多朋友都发出疑问，是否惠威也要开始做较低端的产品了？您能为大家介绍一下惠威2005年多媒体产品的基本定位么？
　　姚总：
　　首先我反对简单的把产品定位成高端和低端，对于惠威来说，我们不存在有意的把自己定位在高端这样一个概念上。我们之所以产品卖的贵，被外界认为我们是一个高端的产品，那是因为我们的成本问题。比如说同样的一只喇叭单元，惠威总是用最好的元件来做最好的喇叭，这样就造成惠威喇叭成本和采用比较廉价零件的国产厂商的成本极具不一样，因此也就造成惠威的产品价格局居高不下。举个例子，我们有一款高音单元，惠威采用是德国制造的音膜，德国的音膜比台湾的音膜要贵10倍，而台湾的音膜要比国内的要贵3倍。那么我们为什么要把最贵的德国音膜用在我们的产品上去呢？因为我们通过很多年的研究对比，发现这个型号德国音膜的声音的确是最甜美、圆润的，并且在惠威发烧级系统里已经得到过考验，用在多媒体上可以说是小菜一碟。除了音膜，我们产品的音圈和磁路，产品的整体设计，每一样都是从来不计成本的。惠威它就是用这样最好的材料，最好的设计做出最好的产品，所以它就不可能再卖出一个很低的价钱。但是你如果用同等的材料来相比，恐怕惠威是没有竞争对手的，要不惠威就不会存在了，也没有存在的理由了。
　　刚才你提到我们惠威去年年底推出了两款比较便宜的2.0的音箱产品，这是我们通过市场调查之后，针对国内的市场，通过对产品进行一定的优化设计之后的结果。但有一点我是可以肯定的，惠威绝对不靠牺牲产品的声音品质来换取市场的份额。所以惠威的产品在关键的地方会把料都用足了。你们可以看一看，比如惠威都把成本都投到喇叭上去了，为什么这样做呢？因为越是低价的音箱，喇叭单元越是重要。那是因为喇叭的电性能指标要比功率放大器低一个数量级。
　　音响系统是一个串联系统，其指标由系统最薄弱环节决定，通常是小信号电指标高于大信号，问题是大信号功率放大器又比电声转换环节（喇叭单元）高出一个数量级，所以很多厂商说用了多好的电子线路和元件，但就算这样，信号到了喇叭也出不了好声，因为喇叭电声部分指标远远低于前面电路指标，如失真度，电路很容易低于0.1%，但喇叭在100赫兹以上能够低于1%已经很罕见了，而在100赫兹以下，通常为10%以上，相差一个数量级！这就是为什么很多国内厂商用了号称很好的电子元器件但声音仍然不好的根本原因-钱花错了地方。
　　发烧友都知道，购买一套音响，通常是用5000元功率放大器配合2万以上的喇叭音箱，才会出好声，就是这个道理。所以说惠威的产品贵是因为这些原因，它是表面上贵，如果从性价比上来说它的价格并不高。这就是惠威的一个理念，我们不是做贵东西，我们是做好的东西，不计成本的做最好的东西，然后再把价格定在一个合理的范围，这就是惠威的市场理念。

    问：
　　当惠威的第一款多媒体音箱M200诞生之后，当更多的朋友从M200和T200那里了解了惠威之后，大家似乎对于惠威有了某种期望，一种超乎于其他厂商的期望。不知道姚总您是否有感觉到？国内广大消费者，大众媒体对于惠威的这种期望，是否对您，对惠威造成一些压力？
　　姚总：
　　压力也是动力！感谢广大的发烧友朋友这么多年来对惠威的厚爱。我们也希望未来惠威不断开发出更好的，更能代表惠威特色的新产品。
　　问：
　　媒体和厂商，关系就像与鱼和水，媒体需要厂商才能存在。您觉得媒体在面对厂商的时候，怎么样才能算是一个合格的媒体？您对媒体有什么要求？
　　姚总：
　　我首先觉得这是一种相互的关系。站在市场的角度来讲呢，企业把自己的产品做好，把企业做强才是根本。而媒体要把自己面向读者的服务，把真实的情况报告给读者，同时保持一种专业和中立的位置，这对于媒体的长远发展也很重要。厂商和媒体，双方应该是一种合作的关系，也是一种相互制约的因素。我们也接触了很多媒体，让我比较忧虑的一点是：媒体本身在专业性这一块还需要加强一些。比如说媒体要做一个电声方面的评测，那么往往需要一些基本的硬件和软件的测量设施，最起码要有一些对参测产品进行电和声进行准确测量的条件。而不是随便的在一个普通的房间里，用一个业余级或者是一个不规范的环境进行声学上的测量，这样的测试往往会造成较大的测量误差，这些误差的结果最后就会造成一些混乱。比如说有人有这样一个观点：“一款音箱的频响曲线很好，但是声音不一定很好”这一点我是同意的。但是还有的人说“好听的音箱频响曲线并不一定平滑”，这绝对是错误的，如果一款音箱的频响曲线不平，那就说明你听到的直达声是错误的，就是再好听也是一种欺骗性声音的不准确的声音。如果你听到的不是准确的声音，那它再好，也不属于那种真正意义上的好声。在发烧音响界，我们的经验是这样评定的，真正好的音响首先要经过物理上准确的测量达到一个基本的要求，然后再进行主观的听音评价。
　　对于专业性，测量的环境和设施的要求是比较严格的。我不太清楚现在国内媒体的测试条件，不过根据我的了解目前可能不太容易做到这点。现在评测当中，不仅仅包括多媒体界，还包括发烧界，还拘泥于对于声音不太重要的二阶测量元素的纠缠之中。
　　比如说现在的“频响”测试：其实扬声器的频响包括轴向，指向性。现在大部分的测试都只测轴向，而不测指向，缺少了水平和垂直指向性的测试。很多人说测的好不一定听的好，就和这个有关系。测试的时候只测了一个局部，没有全面的进行测量。而就算测完了水平指向性和垂直指向性还要进行声功率的测量等等。也就是说频响测试只是测试的局部，不是全部。
　　除此之外测试音箱还有很多重要的指标，比如大功率下的失真度，动态，扬声器的抗疲劳能力，在大功率声压下听音的忍受度等等。现在整个评论界受到某种条件的限制无法做到深入的测量，只能做到表面化的测量，而这种不能准确反映实际电声性能的表面化测量就导致主观评价的结果和客观的测量结果不一致。
　　所以对于国内的媒体，我们非常欢迎国内的媒体和惠威合作。我们的消声室也是公开对外的，也帮助政府部门做一些出口产品商检测量方面的工作。出于对严谨的测量结果要求，我们欢迎各大媒体来利用我们这个亚洲最大的专业电声消声室。
　　问：
　　据我所知，惠威集团目前还有经营酒业，酒的牌子在业界颇为有名，叫御溪液。酒是越酿越香，做音响是否也是这个道理？目前很多厂商推出新产品的速度非常快，这个周期往往只有两三个月。但是我们总感觉惠威的产品更新换代周期很长，很多时候一年甚至两年才会推出新一代的产品，这样严谨的企业作风是否和惠威的企业文化有一定的关系。
　　姚总：
　　是这样的，很多人很奇怪，问我，说为什么惠威推出产品总是比较慢。不知道大家是否有注意到一点，其实国外很多企业都很像惠威，它推出产品比较慢，但是推出产品后都希望不要出什么大的问题，比较完美一点。
　　我们发现中国同行有一个毛病，那就是做了再说，错了再改，也就是做的比较快，改的也比较快，否定的也比较快。举个例子，当年我们的杜希S400音箱，仅仅调音就调了长达9个月。在这9个月中包括了不断的改善扬声器单元本身的时间。那对于一般的企业来讲，9个月后恐怕已经进入了产品从开发到进入产品衰退期的时间了。而在惠威来说，9个月还只是开发期，因此我们尽可能把可能出现的问题在产品工程开发阶段就解决。这样让惠威的产品更加耐用，而不是听两天听腻了再换一个，这样也会浪费消费者的金钱。对于惠威的产品来说，用户更换电脑不用更换惠威的音箱。听10年还是使用我们的音箱，这也是我们最希望的。
　　最近惠威S200的第三代也快要出来了，从功率放大器到扬声器系统都进行了彻底的升级，第三代把我们当初定位在中端的S200硬给逼到高端，看来市场给惠威的定位和期待真是太大了，哈哈。
　　笔者：看来这酿酒的道理和惠威做产品是一样的，在反复调试中，才能得到一个优秀的产品；在长时间的电声技术与各方面声学技术的沉淀和升华之后，箱子发出的声音就越发经典和耐人寻味。
　　问：
　　下面这个问题可能很多朋友都会感兴趣。许多朋友在谈起多媒体音箱利润的时候都是一声长叹，多媒体音箱“暴利”啊。您作为国内最大的音响企业的董事长，对于多媒体音箱“暴利”这种说法是怎么样看待的呢？
　　姚总：
　　我认为市场是公平的，如果你要认为产品是暴利，那么顾客将是最好的裁判，他来买你的产品，那就说明他不认为你是暴利。那是因为你的产品因为某种原因能够吸引顾客，才能够卖掉这个产品。现在很多人看到惠威在高档多媒体这块做的比较好，也希望进入这个市场。但是他们忘记了一点，他们没有认真的去做产品，往往只是把价格和外观做上去了，而没有认真的解决系统最薄弱的电声环节，这样的话就造成产品进入这个市场快，走的也快的局面。所以很多的东西是由市场来决定的，而惠威的产品由于采用了最好的原料，因此并不是这么简单。　　记住：要尊重消费者的智力和判断力。
　　从惠威本身来讲：因为从喇叭单元一直做到音箱，所以惠威可以对整个体系进行优化，它不会按照某些环节的特殊的需要来修改自己的理念。所以惠威的产品一直比较平稳地存在于市场当中。以音质为本，音箱是用来听的，所以音质是它的基本要求，就像饭菜一定要好吃一样，惠威的产品这么多年来一直保持着这种理念和追求：就是我的声音好，我追求好的声音！惠威这几年一直在发展，当然多媒体对是我们来讲是一个新兴的市场，我们也很高兴能介入这个市场。
　　问：
　　在大家的眼里，惠威是一个善于创新的音响企业，从技术，从产品上看都是这样。您对企业创新是怎样理解的呢？是否一个善于创新的企业才是好企业？
　　姚总：
　　也不是这么说，能赚钱的企业才是好企业。我们受国外企业理念的熏陶时间比较长，对于企业的经营理念比较偏向西方人的理念了，因此我们比较崇尚创新。企业分为几种：一流企业卖标准，二流企业卖品牌和技术，三流企业卖汗水。在二流的企业里，品牌也是靠技术和市场等综合因素来支撑的，因此卖品牌卖技术实际上也是卖人家做不到的东西，那就是创新！惠威这么多年，在国内的企业里算是老年人了，为什么能够越做越好，还能连获大奖就说明了这个道理，说明我们惠威善于“创新”的这个“根”没有变，而且还在不断加强。惠威的这种创新理念也让我们尝到甜头，这也对企业长期的健康的发展打下一个非常好的基础。
　　问：
　　高效、畅通的经销渠道是决定着企业成败的关键因素。惠威公司目前的产品销售以自营专卖店和代理商授权店两种形式存在。您认为这样的存在状态是否有一定的冲突？ 姚总您认为如何才能真正做到渠道的高效及畅通？　　姚总：
　　冲突表现在具体卖到某一款惠威喇叭，或者音箱的时候对于双方有一定的压力。但这没有关系，这对消费者是好事，消费者可以进行比较。从整体上来讲，这种销售模式是很有好处的，因为它可以让一个品牌的产品有更多的机会接触到消费者。而且在惠威的专卖店，由于我们通过一种规范化的摆放和试音，也能让消费者知道某款音箱的音质和潜力到底好不好。但是在购买的时候消费者可以做出选择，这应该是一件好事才对。
　　笔者：非常感谢姚总能在百忙之中接受我们的访问。
　　爽朗、专业、热情是惠威总裁姚洪波在这次专访中给我们留下的最深刻的印象。惠威集团能有目前的成就，和惠威的这位姚大帅是分不开的。希望HIVI惠威能在姚总的带领下越走越好，让全世界都尝尝中国电声业的厉害！