2006年11月23日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

[阅读提示]  这是一个遍布诡计的时代。在我们的身边，诡计无时无刻不在困挠着你，让你有时备感精神受损、大脑瘫痪。


    可能人们都看过赵本山同志的小品《卖拐》（也可说它是三部曲），从一声“拐啦，拐啦”的吆喝之后，诡计便改变了一个人的命运，一个好人被折腾成了残废。赵本山的三部曲让人们在哈哈大笑的同时，着实也感到了商业诡计的力量。中国人是诡计之父，千余年前就有孙子兵法、三十六计，可以说是诡计之集大成者。千余年后，该书已经成为世界500强企业也好，刚刚有点成功的人士也罢，市场致胜的红宝书。老祖宗的诡计可谓是与时俱进，引领着风骚。

    营销就是一种商业诡计。

    一个产品还没有上生产线，大师们便聚在一起商量它的定位、卖点，考虑它的通路、终端，苦心酝酿着它的传播表现，怎样才能富有刺激，打动消费者。甚至在产生一次消费之后，使用怎样的手段忽悠消费者能够重复消费，解决产品的认知度，提高产品的美誉度，将产品深植于消费者心中，逐步形成所谓的品牌影响力。

    商业诡计的设计者，就像悬念电影大师西区柯克一般，一步步在给人们设置陷阱，坑越挖越深，让你想跳都跳不出去。就是有一天你真是下了天大的决心跳了出去，也要搞得你像人的往事一般，人离去，心悠念，说不定什么时候还得跳进去。

    我们不得不承认，国际上的知名品牌是诡计的设计市斤。在饭桌上，朋友随口就要可乐，笔者发贱：“可乐喝多不好，碳酸饮料容易使人骨质疏松。”“真的？”极度的不信任之后，他依然拿过可乐大口啖之。中毒之深，全是被诡计整蒙的。再回头看看脑白金的电视广告，曾经被公认为是十大恶俗广告之首，一句“收礼只收脑白金”使其成为送礼市场上的姣姣者。片中那两个晃屁股的卡通老头儿、老太太，尽管成了挥之不去的痛，但就在你咬牙切齿的时候，就已经被它的诡计打倒。这就是高级诡计魅力所在。

    高级诡计是高智商的人所为，它是构建在一种科学体系下运作的，其最基本的特点就是解决了其产品力，在消费者心中产生了利益感——有用是消费的本源。

    还有一种商业诡计完全变成了一种赤裸裸的阴谋，诡计设计者的出发点就是将利益最大化，尽可能在短时间内迅速占领市场，捞一把就走。

    这里的代表化合物就是所谓的那些构建在网络传播下美女作家及“芙蓉姐姐”之流。那些敢于脱光自己的家伙，现在似乎都消失了一般，难已有什么气候。那个“芙蓉姐姐”除了在网络上了几天之外，更是没了一点讯息。除此之外，所谓的网络歌手们，都是昙花一现，难成大气候。“超女”可以说是现今营销成功的典型案例，一旦沦为恶俗，叫人恶心起来，那些美丽的女孩们也就会由商业诡计的设计者变成被诡计打倒的人。有句俗语：别看现在蹦得欢，就怕日后拉清单。道出了现在和未来之间的某种玄机。

    营销有主流与非主流之分，营销诡计也有善与恶。在诡计面前人们也要清醒。