2006年12月14日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

原材料在涨价，成本费用在上升，人工支出也在上调，厂商的发展压力可真不小。正所谓蛇有蛇路，鸟有鸟路。从VCD到DVD过渡，DVD又面临着发展的瓶颈，没有生命力的厂家只好执笠；做民用音箱的厂家，随着行业的不断壮大，也纷纷转向专业音响的行列中来，厂家在竞争中发展，在发展过程中，进而提高产品的市场竞争力；缺乏竞争力的企业，产品跟不上时代潮流，要么转型，要么就被其他同行所吞并，做单一品牌的，除非像惠威、丽声、三诺等音响企业那样，使自己的产品永远保持领先的市场地位。
音响企业经过市场的洗涤，出现了向多元化方向发展的经营思路。键田音响称不上行业的尖端企业，但它有自己的生存之术。键田循着自己的发展理念，坚持以市场为导向，制造消费者普遍认可的产品，并以实惠的价格来赢得更多客户。
　　腾媒国际音响网：独立功放以其强劲的发展势头推进了多媒体音箱的进一步发展，有源箱能够得到消费者的认可，在一定程度上取决于有源音箱的适用性和经济性，请谈谈独立功放的发展对有源音箱和传统多媒体的市场影响。
　　黄总：有源音箱又被称为“主动式音箱”，有源音箱通常指的是箱体内装置功率放大器的音箱，像传统的多媒体音箱、有源超低音箱，还有一些新型家庭影院等。
　　有源音箱由于内置了功放电路，消费者者不用再为放大器匹配问题而费神，同时也便于用较低电频的音频信号直接驱动。有源音箱的功放设置在音箱内部，比功放要少一套机壳，从而节省了部分原材料成本；在功放电路方面，独立功放一般采用分立元件，性能较好，但成本较高，而且安装调试比较复杂，制作工艺也有不同的要求；有源音箱一般采用功率集成电路，价格低，设计简单，保护功能不错，批量生产相对容易些，使得有源音箱的成本进一步降低；在线材方面，优质音响线材的价格相当的贵，有源音箱只需要一根喇叭线，这又使得有源音箱的成本降低不少。
　　传统多媒体音响和独立功放多媒体音响相比较，独立功放多媒体的价格贵了将近一半，这主要体现外置独立功放的原材料成本上，制造带独立功放的多媒体音响，要投入更多的预算。在电脑市场，消费者购买电脑的时候，传统的多媒体音响就可能当赠品附送，传统多媒体的价格大多数定在200到400元之间，独立功放的多媒体不可能卖到这样的价位。所以说，价格实惠是传统多媒体音响的市场买点。
　　腾媒国际音响网：键田产品种类不少，各种产品款式多多，还有四个品牌，这是否会给公司的推广造成压力？还有，键田有没有考虑过主推其中的某一个品牌呢？
　　黄总：产品开发是公司发展的根本，产品开发既体现了一个厂家的研发能力，也说明厂家技术上的先进性；每一个新产品出炉，公司都要投入大量的研发资本，还要充分调动工程技术人员的积极创新，只要质量过硬，品牌款式越多越有竞争优势，客户上门定货的时候，都希望有更多的选择余地，我们一方面要去迎合经销商的口味，另一方面要体现公司的技术水平。“没有金刚钻，不揽瓷器活。”没有先进的设备，没有技术精良的研发队伍，根本就谈不上多品牌共同发展。眼下，每一个规模公司都向着多元化方向发展，多元化进程，就是公司竞争实力的最好见证。
　　我认为，专注于某一个产品的品牌地位是非常必要的。但是，我们要把产品的款式和品牌区分开来，一个品牌可以有多个不同的款式；品牌体现在不同类别的产品上，比如说多媒体、有源音箱、家庭影院等产品，都可以把它提升为一个品牌，在相同的品牌系列当中，我们又可以不断改进产品的款式，最大限度地满足市场的需要。 　　腾媒国际音响网：大家都在反复地强调产品的质量，质量作为厂家挂在嘴边的口号，质量与数量是两个完全不相同的概念，具体到每一个产品当中，质量和数量又有着密切的内在联系，键田又是怎样看待这个问题？
黄总：品牌是建立在质量和数量之上的。能够成其为良好口碑的产品，质量当然差不到哪里去；质量并不是靠厂家吹出来的，把自己的产品说的再好，也只是起到一种形式上的宣传藻饰作用；键田投放到市场上的品牌产品，都是经过了一定时间的市场考验，逐渐地被更多的客户所接受，从用户那边反馈的信息，才是最真实的产品质量信息。产品销售越多，市场占有率越大；产品质量投诉越少，说明产品的出错率就越小。
　　键田产品能够取得良好的市场效应，它是在众多的消费者群体中慢慢形成的。三五个代理商说你的产品好，并不能完全体现出产品的好与不好，只有在市场上形成了比较大范围的消费群体，大家一致公认这是一个质量信得过的产品，在这种程度上，才能对客户和消费者宣称，我们的产品已经过市场验证。
　　开发出一个新产品，有没有销路，产品的受欢迎程度如何？我们只能做预期的猜想，新产品也不会马上实行批量生产，这时候，我们就不够能用数量来衡量新产品的质量问题。另外，即使产量和销量都很理想，也要看售出去的产品是否有质量问题，客户的投诉率占几个百分点；要是产品质量上不去，就算再好的售后服务跟进都没用。
　　腾媒国际音响网：产品的质量有优劣之分，产品的价格有贵贱之别，像HIFI音响产品，价格都比较高，消费群体都是些音响爱好者。到了县和乡镇三四级市场，这种高价位的产品就很少人问津，还是那种价格适中的产品有较好的需求市场，这与地区的整体消费水平有很大的关系，您是怎样看待这个三四级市场的？
　　黄总：市场上便宜的产品真的不少，价格低并不代表就是劣质产品，产品都讲究配套协调，使用的材料不同，音响产生的音质效果就大不一样，这类产品并不影响它的使用性能和寿命，基本上能满足消费者听音乐的需要；高价位音响产品，也可能出现质量问题，只不过它的出错率很低罢了，购买高品质音响产品的人，他们带着欣赏的意念，注重的是生活的品味，他们属于享受型的音响爱好者。
　　企业的市场定位，决定了产品的销售对象。我国的三四级市场有着广泛的消费者群体，他们有消费的欲望，但购买力有限，要求不会很高，几百元的家庭影院和有源箱，是他们普遍能够接受的价格。所以，键田更看好这类消费群体，我们愿意为更广大的农村消费者提供自己货真价实的音响产品，要是广大农民在家中摆放一台键田音响产品，他们从田间劳作回去之后，播放一段音乐，也好舒缓那劳累的神经。
　　随着我国经济收入的不断增长，各厂商都把眼光投向了农村三四级消费市场，高品质、高价位的名牌音响，在城市一级市场倍受欢迎，到了三四级市场就会成为摆设，农村人还没有这种消费意识，他们希望拥有一套音响，但价格不能太贵，经济耐用就行。
广州市键田音响有限公司简介
　　广州市键田音响有限公司成立于1995年，键田工业园位于风景秀丽的江高镇江村流溪河畔，键田拥有近万平方米的生产厂房，公司引进日本、台湾的生产设备，均经过了工程技术人员的严格把关和测试，力求使这些设备的性能发挥其最好的状态；键田不断改进和完善公司的整体结构，配置流水式的产品生产规模，加大力度发展自己的拳头产品，在全体技术人员的共同努力下，经过多年的市场培育，公司名下拥有4个品牌：健田、君雅、宗申、名恒，产品远销东南亚、中东、殴美等地。
　　键田是一家集研发、生产、销售于一体的生产企业，产品种类齐全，主要包括：家庭影院，民用音箱、AV功放、有源音箱，专业音箱，喇叭等。键田产品以实实在在的价格赢得了广大消费者的认可。键田严格执行ISO9002质量认证标准，认真贯彻实施5S管理，产品一律按3C要求生产，键田以“物美价廉、适销对路、高效服务”为宗旨，以饱满的热情打造市场接受的系列产品。