2007年02月06日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

   采访中，李杰先生简单的介绍了一下关于傲森的发展史，之后谈到了2006年－2008年傲森的定位，2006－2008年傲森的经营目标-决胜终端，提升效率，坚持创新，体现价值。之后又向我们展示了全国已有的终端市场。



傲森总经理李杰先生

    傲森于2005年率先提出了“电器不良，一年换新”的口号，并在销售及售后服务中严格执行了这一规定，因此，在市场中赢得了消费者的信任，也使傲森产品在市场中打下稳固的基础，良好的品质保证，产品的不断推陈出新，这也是傲森在2005年收获颇丰的原因。

    时间进入2006年，傲森在上半年的大部分时间里似乎没有什么作为，没有发布让人眼前一亮的“新声派”音箱，也没有在品牌宣传上加大攻势，与2005年的红红火火相比，傲森2006年的大半年时间似乎就这样悄无息地溜过了。也许正是傲森这样的默默无闻，引得各方议论纷纷，网上更是“谣言四起”，有人发帖子说傲森目前出现资金紧张问题，全国各地的代理商正在抛货，同时声称目前有数家代理商已经不做傲森的产品，某些地区的形象店已经关门。看来，2006年的傲森主真的太无所事事了，以致于大家都不再看好，但实力雄厚的傲森就打算这个悄然隐退了？

    无论一个企业是继续发展还是退出江湖，多少总会有些动作吧，那傲森在2006年到底在做什么呢？

    中国有一句成语：明修栈道，暗渡陈仓。说的是公元前206年，刘邦手下的大将军韩信在与楚军的对垒中，先派樊哙、周勃率兵一万佯修已被刘邦进汉中时烧毁的栈道，摆出要从褒斜道出兵的架势，楚将章邯闻讯立即加强斜谷防御。韩信却率大军西出勉县转折北上，顺陈仓小道入秦川，渡渭河于陈仓古渡口，倒攻大散关。章邯急忙率军赶到陈仓城，与韩信激战。此时，明修栈道的樊哙、周勃也出斜谷，与韩信会师。章邯兵败自杀，司马欣、董翳先后投降，刘邦遂定三秦。从此，关中成了刘邦打败项羽，统一天下的基地。

    在媒体争相疑惑傲森在2006年做了些什么的时候，傲森却正在“明修栈道，暗渡陈仓”。2006年伊始，傲森本着年初制定的“决胜终端”的策略，在全国各地加大了开设直营专卖店的力度，并籍着资金实力，大举进军CE渠道。目前在全国已有近50家专卖店，已进入国美、永乐、大中等CE卖场，以及大润发、欧尚、易初莲花等大型连锁超市。此之谓“明修栈道”。

    在看似寂寂无声的2006年，傲森还是推出了4款新品，这些新品都是中低端销售的主力军，摆脱了一向于产品上大投入的傲森形象，因此，进入市场相当低调，只以渠道开通为主。而对去年的主推产品——PA-332P投手这款产品做了相应改进，电路重新设计，功率增大，作为升级产品，价格却比原来面市时更低，性价比相当突出。

    接着谈到了2006年傲森品牌的地位，一、傲森的知名度和美誉度：2004－2006年度全国一线平面及网络媒体多媒体音箱产品评比中，傲森进入前三名

    二、傲森的市场占有率：2006年12月底，国家级专业市场调查公司CBI对多媒体音箱品牌市场占有率统计，傲森名
列第七位；在华东区进入前三名，在上海名列第二。

    三、傲森的渠道建设现状：2006年12月止，北京、上海、成都、广州建立了四个以分公司为形式的物流服务平台，并且拥有直营专卖店13家，同时基本实现单店盈利，另外在80%省会城市建有代理专卖店，在北京、上海、成都、广州、武汉等城市周边二级城市已有300个以上傲森产品的销售平台。
    最后谈到了傲森的2007年目标
    李杰先生介绍，傲森的第一个目标是保持全国一类媒体评价前三名，第二个目标是力争进入全国前五名，保持华东IT行业第三名，同时进入CE行业第三名；稳居上海IT行业第二名，力争北京、广州、成都直营地区进入IT行业第3～4名。第三个目标渠道建设与维护：重点支持辅导傲森产品直营及代理专卖店客户，在全国重点的前60个经济发达城市中 ，不少于一家专卖店三家分销店，终端数300个以上。上海、北京傲森产品销售点在CE/KA渠道的覆盖率不低于60%，预计终端200个以上。

    谈话到结束之时，李杰先生也向我们简单介绍了一下2007年的新品，包括Q 系列，移动梦想、S 系列，全音回放等。

    总结：　

    这次采访李杰先生谈到了傲森目前拥有的一些优势，以及他们评测一款音箱的好与坏拥有合理的标准和更科学的测试，之前的傲森工厂采访中已经详细的了解到了傲森音箱的专业制作过程。从采访里可以知道，傲森音箱虽然是以多媒体音箱领域为主但同时又涵盖了其他的各个音频领域，尤其是新兴领域。显示出了公司的实力和气魄，有着领先的技术实力的傲森，相信可以在多媒体音箱领域有所作为，但决定于市场毕竟是多方面的，我们在祝愿傲森的同时更希望于凭借着市场的良性竞争而为大众消费者带来更多物美价廉的产品。