2007年04月27日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

每年年初，都是营销员流动率最大的时候，这些人基于各种原因的考虑，从原单位跳槽而另谋新职。俗话说：“人挪活，树挪死”，有很多经验证明了这个道理的正确性；但往往在新的岗位面前，很多营销员则显得无所适从，原先那种“追求新生活”的豪气迅速荡然无存：新的岗位，想说爱你不容易啊！

    这些重新“择主”的营销员需要重新熟悉新的行业。其实，“隔行如隔山”这句话并不仅仅适用于不同的行业之间，而在同行业之间也具有非常重要的借鉴意义。虽然同为营销人，同在营销界，但不同产品之间的营销有时也有天壤之别；即使同类产品，不同品牌的营销模式也是千差万别的。那么，对于重新选择的营销员来讲，那就是面临着一个不可避免的挑战。

    不管你原先是做什么的，什么职务，做出过什么成绩，得到过什么荣誉，只要你到了一个新的单位，一个新的领域里，一切必须从零开始。这一点毋庸讳言。也就是说，对于新行业，作为一个“新兵蛋子”你到底了解多少，行业规则如何，竞争态势如何，发展趋势如何，对手动态如何，市场前景如何，等等，需要做的事太多，很多的新问题需要去解决。

    还有一个最重要的问题，那就是人，新的工作要求这些营销员必须要在最短的时间内，迅速建立自己的新的人脉关系，以建立相对完善完整的网络，能够马上进入状态，熟悉市场，并打开一个新的局面。众所周知，做市场究其实做的就是人的工作，过去自己的人脉关系有可能对现在的工作有帮助，但新的市场对人的要求肯定是有相当大的变化的，这毫无疑问对跳槽的营销中来讲是一个新的最严峻的问题，终究有了人才有市场啊！

    怀旧是没有意义的，营销员就必须要面对新形势，接受新挑战，完成新指标。怎么办？

    整合好“老人”。

    不管哪一个单位，都有“老人”，包括老员工、老客户等，他们不一定年龄大，但工龄或者合作时间长。这些“老人”不仅对这个单位是无形的财富，对于新员工来讲，同样也是非常重要的宝藏。如何整合好这些“老人”的资源，对于新员工开拓新局面无疑是一条捷径。

    尊重“老人”。在这些为单位做出过贡献的“老人”面前，新员工谦虚的态度和好学的精神会让他们得到满足感，一般情况下，他们会毫无保留地将自己的所学所知讲给“新兵蛋子”听，当然里面了也会夹杂一些炫耀的成分。同样，“老人”最瞧不起的就是新员工什么事没做就指指划划，横加评价，他们会想方设法给新员工制造一些麻烦，让他适应新环境多一些障碍。所以，尊重“老人”是能够溶入新团队的基础。

    理解“老人”。新员工原先的观念，常常会与新单位的观念发生冲突，也就完全有可能与“老人”的观念发生冲突；即使新老员工观念不发生冲突，老员工也有可能有意无意地表现出“倚老卖老”的想法，这当然有些让人不舒服。这就需要理解，理解他们的处境，有时也是对他们一种尊重和帮助。借鉴“老经验”。

    鲁迅曾说过：“世间本没有路，走的人多了，也便成了路。”对于我们营销员来讲，前人走的路，过的桥，甚至跌的跤，吃的亏，就是我们应该借鉴的经验。同样，对于刚走上新营销岗位的营销员来讲，借鉴老经验，多看看新单位曾经走过路，也就是你即将或已经为之服务的这个单位的发展历程，从中间发现、总结和运用成功的经验，并结合自己的实际情况，运用“拿来主义”把它们为我所用，为我服务。

同时在借鉴老经验的基础上，新的岗位要求新的营销员要正确对待老经验，创新老经验，发展老经验，突破老经验，让老经验成为前进道路上的一种“助力器”，帮助度过这段相对困难的时期。

    新的营销岗位，对于勇于接受新挑战的营销员来讲，爱它说容易也容易，也不容易也容易。如果能够以过去的经验和教训为基础，以对未来职业生涯的设计和规划为愿景，铺下一步身子，从头开始，突破自我，适应新岗位并做出一番业绩理很容易的；反之，如果受到好高驽远，怀旧失望等消极思想的影响，那么，这种重新“择主”的营销员可能还要重新“择主”！