2007年05月22日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

破译人类基因密码，就会解开生命之谜。找到适合企业的赢利模式等于破译了企业的基因密码，企业赢利将会豁然开朗，创建百年企业也并不是什么难题。

    中商国际管理研究院在破解深圳管理创新基因密码的过程中，首先发现深圳政府的管理模式本身就是创新典范（即政府既是运动员又是裁判员——场上裁判员——场地维护员，实质是深圳政府管理模式的创新过程，最终将政府职能定位在服务上），由此推及深圳企业的模式创新就水到渠成。

    改变模式，效果天壤之别

    某山上有一只大猴子正在各处寻找食物，忽然它看到一个洞，山洞里有一棵树，树上长满果子，“够我吃的了”，猴子心里一阵窃喜。为独自享用，它没有告诉任何同伴，独自一蹦一跳来到洞外，准备美餐一顿，然而洞口小得可怜，无论怎样也进不去，大猴子灰心地走了。

    三天后,大猴子又回到山洞口，这回它轻而易举地就进去了，因为，为了那诱人的果子，它已经足足三天没有吃东西了，它瘦了。在山洞里猴子享受着美餐，很快，它就吃得饱饱的，却怎么也出不来了，无奈，它只好又待在洞里，足足饿了三天……

    我们在苦心经营自己的企业，从战略目标到组织执行，从产品开发到产品销售，从人才配备到组织运营，我们天天忙得焦头烂额，却怎么也达不到理想的效果，像猴子一样辛辛苦苦，到头来还是腹中空空，瘦骨伶仃。

    其实，大猴子在进洞之后，把桃子摘下来，搬出洞口，在洞外吃，或者叫一个小猴子进洞，把桃子摘下来，两人一起吃，不就可以美美享受它的大餐了吗？

    改变一下模式，效果天壤之别。

    让我们来看一些数据：

    在过去的30年里，世界上90%的公司未能取得持续的利润增长。如果将国内所有大中型企业清盘的话，有不低于70%的企业是亏损或资不抵债的。中国企业平均寿命只有6至7年，民营企业平均寿命只有2.9年，生存超过5年的不足9%，超过8年的不到3%。

    是什么原因导致了大量的企业走向失败？

    企业发展的第三度空间

    中商国际管理研究院通过对300多家中外企业失败案例的剖析发现：因为战略原因而失败的只占28%，因为执行原因而夭折的企业只占25%，但是因为没有找到适合的赢利模式而走上绝路的却占到47%。

    重视战略与运营，却不懂得如何设计企业的赢利模式，是时下不少企业家的一大缺点，他们每天都在忙碌，花大量时间思考公司重大决策方面的事情，投入大量的人力物力去运作和执行，却没有时间考虑设计自己的赢利模式，长期在利润区外徘徊，却总是找不到进门的钥匙。

    我们在为深圳约100家企业进行咨询培训的过程中发现，深圳企业非常注重在三度空间层面上发展。

    怎样赢利，而且轻轻松松地赢利？模式就是我们的开路先锋。模式就是从战略到运营的过程中必不可少的船和桥，造好了船，架好了桥，我们才能达到成功的彼岸。
罗纳尔多把足球当成最浪漫的爱情，他把握了足球场上的决胜模式；乔丹让全场比赛始终合乎自己的节奏，而不是他去适应比赛的节奏，他创造了篮球场上的飞人模式。企业在充满竞争的市场上打拼，也好比一场扣人心弦的比赛，要想获得超值利润，实现胜利的目标，就必须把握机会，控制比赛节奏，用模式去挫败对手，获得成功。
    谁是明天的赢家？新时代的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁能设计适合而且有效的赢利模式，谁就是真正的赢家。

    生命科学告诉我们，生命现象是基因决定的，测定人类基因组的全部DNA序列，就会解开生命的所有奥秘。近年来，我们组织和参与了深圳市政府众多机构为企业服务活动，以及为企业咨询与培训的活动，因此我们得以有机会接触到众多的企业家，深入地了解大量的企业。我们发现，赢利模式这个重要的基因工程，竟然很少有人真正投入进去，揭开谜团。

    优秀的企业有优秀的赢利模式基因，这种基因可以复制，可以重组，也可以变异创新。我们发现找到适合企业的赢利模式就等于破译了企业的基因密码，企业赢利将豁然开朗，创建百年企业并不是什么难题。

    8大赢利模式之轮

    中商国际管理研究院在深刻解析企业失败的市场黑洞基础上，总结出赢利模式V8轮盘，主要有：

    1.战略领跑模式

    2.策略跟进模式

    3.主业精专模式

    4.服务平台模式

    5.资产裂变模式

    6.隐形收益模式

    7.起点垄断模式

    8.终端控制模式