2007年06月02日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

    傍晚的北京充满了忙碌的气氛，我坐在王府井大街的一家老茶馆里等待这一位重要的客人，窗外的人群熙熙攘攘、川流不息，我仔细的搜索着，生怕他错过了我们的约会。侍者端来了茶，我看了一下表，还有二十分钟才到我们约定的时间，他应该不会那么早到，我喝了口茶，抬头望到一个高大的身影徐徐向我走来，从容而又坚定，是他——中国十大杰出营销人，现在的蓝哥智洋国际行销机构首席顾问于斐先生。于先生笑着和我握了握手说道：“我刚从无锡过来，一下飞机就赶过来了，本想早点到，怕你等，没想到你比我还早！”寥寥数语让我对于先生更添了几分尊敬！我们的谈话就在这样的氛围里展开。


    笔者：于总，我们都知道您是由中央电视台等单位评出的中国最具影响力营销策划100人之一，更是无数权威营销报纸、杂志的专家团首席顾问。面对如此多的荣誉您是怎么看的呢？

    于斐：这些荣誉只是一个象征性的符号，胜人者大，胜己者强，挑战自我，超越自我。因为热爱营销，所以加入了营销人的行列；因为热爱营销，所以为之努力、为之付出。营销给了我一片可以充分施展自己的天地；而荣誉让我有机会将自己多年来在市场磨练中所得的成绩和对营销的见解得到总结、检验。对于现在的我而言，如何带领蓝哥智洋营销团队去创造团队的荣誉，是今后的努力方向。最近我们蓝哥智洋国际行销咨询机构被人民日报市场报评为中国管理咨询行业最具影响力的十大品牌，这就是对我们团队的一种肯定，也对蓝哥智洋团队提出了更高的要求。

    笔者：是吗！那我应该恭喜于总了！蓝哥智洋团队能取得这样的成绩一定有什么特别的地方吧！

    笔者：于总刚刚提到了两种策划——创意策划和施展策划，能不能为我们详细解释一下呢？

　　笔者：现在许多营销策划公司都标榜自己是实战策划，然而只有蓝哥智洋国际行销顾问机构得到了荣誉，赢得了市场。这是为什么呢？

    蓝哥智洋认为真正的实战营销就是：

    一、能够解决可户实际问题；如果你的理论再高，方案再漂亮，策划再完美，可是客户派不上用场，那么你就不是实战营销。你可以抱怨客户没有钱，没有资源，那你为什么不能够全面了解客户情况后量体裁衣的为客户作出方案呢。你做出的东西没有操作性能说解决实际问题，能说是实战吗？

    二、能够应对不同客户的需求；比如一些大客户，他有的是资本，成本对于他不是他考虑的问题，他最关注的是你的策略和方案的杀伤力以后影响的结果。他要求的是水准，是高度。所以你的方案必须要满足。另外有些客户的产品本身的特殊性是不能走常规渠道，这时我们必须要进行综合考察调研后为他提供他认同的销售模式。比如一些客户他不想做广告也想把产品推向市场，你也要能帮他解决。

    三、能够解决实际营销难题。有的公司资源有限，市场投入资源非常有限，他也想在限定的时间把产品推向目标市场，那么你也要能够解决。

　　四、具备具有实战能力的人才团队。最理想的团队是不仅具有较高的理论水平，更具有举一反三的实际工作的能力的人才。一群背书的呆子是死路一条。

    五、实际的作战能力。即是团队中每个成员都合格，但是在作战时不能良好的组织，调配，协同，不能为共同的目标努力。这样能有实际的作战能力吗。同心的一群人是团队，否则就是一麻袋土豆。

    这也就是我们蓝哥智洋团队能赢得荣誉和市场的根本。