2007年07月07日    管理和人物   http://www.chinaspeaker.com.cn

   在成长的不同阶段，企业面临的突出问题各异。

    1亿～2亿

    ◆突出问题：

    1.老板就像企业的大业务员，沉缅业务及日常管理，战略思维欠缺，企业向上突破艰难。

    2.流程繁杂，工作效率低下，内部管理简单粗放。

    3.短期效应导向，不舍得在员工培训和人才培养及人才储备方面增加投入。

    4.对企业的核心竞争能力认识不清。

    5.企业的创造和变革能力弱。

    ◆解决方案：

    ☆企业家尽量从日常事务中脱身，通过各种途径不断提升自身综合素质，树立战略思维观念。

    ☆引进外脑或采用其他办法，精简业务流程，强化内部管理。

    ☆将各种裙带关系清除出企业，为人才的成长提供良好土壤；强化员工培训，为企业的更大发展储备优秀人才。

    ☆在企业内倡导创新文化，奖励创新成果，宽容失败。

    ☆通过向专家咨询等办法，认清行业及企业属性，认清企业的核心竞争能力并不断强化。

    2亿～4亿

    ◆突出问题：

    1.企业在开拓新市场时表现乏力。

    2.营销网点不断增多，但利润增加与此不能同步。

    3.随着营业额上升，管理机构日益庞大，运营成本成倍数上升。

    4.面临从制造主导型向销售主导型转变的巨大压力。

    ◆解决方案：

    ☆不断进行营销创新，对市场区域进行科学合理布局。

    ☆全面市场导向；围绕客户需求设计产品，提供解决方案。

    ☆努力进行产品创新，争取产品领先。

    ☆逐步营造“老板生产管理人员，管理人员生产专业人员，专业人员生产产品”的良性循环，强化人才梯队建设。

    ☆强化绩效考核，提高工作效率；最大限度地精减组织机构。

    ☆在企业内倡导和实施全员的职业生涯规划，让人才队伍发展与企业发展同步。

    5亿左右

    ◆突出问题：

    1.上攻乏力，企业被发展和赢利两个问题深深困扰。

    2.需要铺更大的摊子或者开拓新的业务，资金问题突出。

    3.创业精神丢失，员工贪图安逸，似乎犯了“大企业病”。

◆解决方案：

    ☆全面反思商业模式，努力进行商业模式的变革和创新。

    ☆全面整合各类优势资源，打通销售网络和融资渠道。

    ☆紧跟时代需求，创新产品及服务。

    ☆不断压缩运营成本。

    ☆树立产品品牌形象。

    ☆全面实施末位淘汰机制，引进新鲜血液，形成“鲶鱼效应”。

    ☆培育求新求变的企业文化，快速适应变化。

    8亿左右

    ◆突出问题：

    1.多元化抉择。

    2.产品在原有市场表现优良，但似乎很难打开新的市场之门。

    3.内部管理问题突出。

    ◆解决方案：

    ☆多元化决策正确，并有支撑多元化的相关人才。

    ☆进一步提升品牌力，用品牌带动销售。

    ☆全面实施信息化建设，让信息化为企业成长铺路架桥。

    ☆厘清股权关系，完善企业治理结构。

    ☆倡导创业精神，用积极、进取、创新、包容的企业文化引领企业发展。    

    附文：

    什么样的企业较难突破10亿？

    企业能做多大，关键取决于市场的容量，市场容量大，就容易“养大鱼”。

    1.在细分的行业做专业的服务，企业的规模就不可能做得很大。

    2.细分行业的产品制造，譬如纽扣、拉链等，产品越个性化，就越难以做大。

    3.总体来说，产业链越往客户端移，单店的能力就越被分散，企业规模就不容易超过10亿。